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;關(guān)鍵還在于日常經(jīng)營的“多用心”，店面變靚了，店員的銷售能力也應(yīng)有同步的提升。比如，熟悉了每款新品卷煙的規(guī)格、吸味特點(diǎn)、產(chǎn)地、焦油量、品牌文化等，
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個性化陳列；三是用熱情細(xì)致的服務(wù)留住消費(fèi)者；四是營造舒心的卷煙購物氛圍，如陳列卷煙手工藝品、品牌文化上墻等。零售客戶只有用心觀察，細(xì)致服務(wù)
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增添新品種，來滿足一些喜歡嘗鮮的顧客。新品卷煙上柜后，及時查看產(chǎn)品的相關(guān)資料，了解它的產(chǎn)品包裝特點(diǎn)、口味、品牌文化、焦油含量和一氧化碳含量，找出
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、貼切和主動行為向消費(fèi)者介紹宣傳“滯銷煙”品牌的產(chǎn)地、價格、賣點(diǎn)、焦油含量和品牌文化等，只有這樣，才能讓“滯銷”變暢銷。
第二，陳列。筆者覺得，
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終端陳列，提升零售客戶向消費(fèi)者推介品牌的能力?？蛻艚?jīng)理要通過開展終端陳列維護(hù)工作，充分發(fā)揮零售終端傳播品牌文化、傳遞品牌價值的窗口作用，提升終端零售客戶培育品牌
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，必然趨同；沒有提升，便是退步?！敝懿曊f。2012年，湖南中煙將以“1+5”中的“1”為核心，以提高品牌科技含量、豐富品牌文化內(nèi)涵
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行業(yè)發(fā)展大局，圍繞公司“做品規(guī)、建品系、強(qiáng)品牌”戰(zhàn)略和工廠“固底板、補(bǔ)短板、鍛長板”主線，通過抓好黨的建設(shè)、錘煉隊(duì)伍作風(fēng)、提升生產(chǎn)質(zhì)效、傳播品牌文化，傳承永不
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。在新品發(fā)布的環(huán)節(jié)，魏軻副總經(jīng)理做了《王冠之道 自在東方--安徽中煙王冠品牌文化及新品發(fā)布》主題發(fā)布，他指出面對古巴、非古雪茄的成熟體系，文化是國產(chǎn)雪茄
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習(xí)慣均出現(xiàn)了新變化。具體來看，消費(fèi)邏輯正在發(fā)生三重轉(zhuǎn)變：從“關(guān)注價格高低”到“關(guān)注品質(zhì)與健康”，從“單純滿足吸食”到“講究品牌文化契合度”，從
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法”，只能“摸著石頭過河”；二是全鏈路協(xié)同機(jī)制尚未建立。雪茄培育涉及工業(yè)（產(chǎn)品研發(fā)、品牌文化）、商業(yè)（貨源分配、終端管理）
