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的時候，一些不適應(yīng)市場的老品牌會借機(jī)轉(zhuǎn)型或退出市場，而一些新品牌則急于在此時搶占市場。在淡季，很多商場都利用這個機(jī)會紛紛進(jìn)行業(yè)改，除了對品牌布局
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中高檔新品牌卷煙。說：“您的店位置很好，流動人口多，為何不訂一些高檔煙呢？” 盧秀卿猶豫地說：“能賣得動嗎？”他說
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。不同區(qū)域進(jìn)行不同品牌的卷煙培育，比如，城區(qū)客戶的消費能力比農(nóng)村客戶的消費能力強(qiáng)，消費觀念也更新較快，容易接受新事物新品牌，因此針對
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才會積極配合我們的工作，有效指導(dǎo)才會有利于問題解決和今后工作開展。
三、品牌培育、確保零售戶利益
品牌培育是客戶經(jīng)理工作的重中之重，在對新品牌的培育工作中
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無法讓其上柜新品牌的情況下，我終于“痛下殺手”，我依據(jù)星級評定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定對其新品上柜等其他不合要求的方面進(jìn)行評測扣分，進(jìn)而到月底時對其星級產(chǎn)生了影響。在經(jīng)過這樣
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帶著掛片人員走市場，一邊跟片區(qū)的客戶進(jìn)行新品牌低焦油卷煙的培育，一邊為提升卷煙銷售市場而煞費苦心。在訪問完客戶后，為確?？蛻羲喚頍熌芗皶r準(zhǔn)確的送到各位客戶
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和定位。只有對這個新品牌在面世之前有一個準(zhǔn)確明確的市場定位，才能為品牌未來的成長、發(fā)展與壯大奠定“先天”基礎(chǔ)，否則，無的放矢而盲目地研發(fā)品牌，有
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;后來，在幾經(jīng)勸說仍無法讓其上柜新品牌的情況下，我終于“痛下殺手”，我依據(jù)星級評定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定對其新品上柜等其他不合要求的方面進(jìn)行評測扣分，進(jìn)而到月底時
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新品牌卷煙的推介，及時提醒客戶按時存款，根據(jù)客戶需求，積極組織適銷對路的卷煙，保證為客戶提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)，把客戶視為“上帝
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導(dǎo)入新品牌規(guī)格產(chǎn)品，成活率高，市場表現(xiàn)搶眼。其中“七匹狼（純金）”、“七匹狼（藍(lán)）”銷售走勢良好，形成
