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，客戶的歷史數(shù)據(jù)和銷售情況她堅持做到心中有數(shù)。如何提高客戶的經(jīng)營能力和盈利水平？她認真聽取客戶對品牌需求、新品培育和價格維護等方面的意見和建議，并制定了詳盡的銷售計劃
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。一個客戶經(jīng)理只有在卷煙營銷中重視開啟零售戶的思維，引導他們正確地對待卷煙銷售，指導他們科學地進行卷煙進購、陳列，把握卷煙銷售技巧，精心培育卷煙品牌
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研究、發(fā)揮福建煙葉優(yōu)勢；要基地保障、按需生產(chǎn)，保障優(yōu)質(zhì)原料供應的穩(wěn)定；要營銷跟進、加大宣傳和培育，確保產(chǎn)品質(zhì)量和市場穩(wěn)定。
福建省公司
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，加大卷煙市場走訪、調(diào)查力度，進一步拓展農(nóng)村市場；狠抓重點品牌培育，大力開展宣傳活動，有效擴大“云煙”系列卷煙宣傳覆蓋面，努力
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;與特色終端客戶就終端建設(shè)、品牌培育、卷煙銷售等相關(guān)情況進行了深入交流。走訪結(jié)束后，兩個考察組分別與麗江市局（公司）召開座談會，詳細了解了麗江特色
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基本上是受困于每月的銷售目標、上柜率、新品培育、庫存指導、策略宣傳、市場拜訪等各項考核指標，大半的時間是在辦公室內(nèi)跟進考核指標，提醒客戶訂貨，銷售任務的壓力巨大
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;參與市場調(diào)研、營銷宣傳、零售指導、品牌培育、后勤服務等工作。也就是說從整個卷煙營銷工作來看，環(huán)節(jié)多，技巧多，客戶經(jīng)理要想做好這份工作，擔當其相應
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;更要研究市場，分析探索市場，切實把握市場變化，從而指導客戶好賣煙，賣好煙。
二由品牌宣傳者向培育者轉(zhuǎn)變。過去許多客戶經(jīng)理在走訪客戶時
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大，制約因素多，影響到消費者和經(jīng)營戶信心，那么如何有效地提振卷煙零售戶信心應該是客戶經(jīng)理思考的重點問題。
又如品牌培育是當前卷煙營銷的一個重點和難題
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優(yōu)質(zhì)稻品種培育篩選等研究，加大新技術(shù)、新工藝、新方法應用力度，加快主業(yè)轉(zhuǎn)型、輔業(yè)升級進程。五要堅持市場導向，在產(chǎn)銷對接上下功夫。要按照“政府主導、市場引導
