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? ? ?在日常營(yíng)銷(xiāo)工作中，品牌培育是營(yíng)銷(xiāo)工作中非常重要的一項(xiàng)工作，而客戶(hù)經(jīng)理常常面臨著新品上柜難的問(wèn)題，許多客戶(hù)一提起新品上柜就會(huì)或多或少地產(chǎn)生排斥心理
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新品培育，召開(kāi)新品推介會(huì)，加大零售戶(hù)對(duì)新品的宣傳和培育力度，增加目標(biāo)零售戶(hù)對(duì)新品上市培育的重視和熱情，并通過(guò)向目標(biāo)零售戶(hù)發(fā)放促銷(xiāo)品吸煙、宣傳畫(huà)
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進(jìn)行了部署。
2011年1至9月份，省內(nèi)“金圣”品牌系列累計(jì)銷(xiāo)售同比增幅達(dá)17.97%，金圣黑老虎雙低系列新品自7月下旬投放市場(chǎng)以來(lái)總體平穩(wěn)，知名度在不斷
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近期，江西九江城區(qū)煙草“三勤”助推品牌培育出成效。一是新品上市勤推薦?？蛻?hù)經(jīng)理通過(guò)上門(mén)走訪(fǎng)，給零售客戶(hù)講解上市新品的賣(mài)點(diǎn)和主推人群，并利用前柜的中心區(qū)
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、毛利率較高的高結(jié)構(gòu)品牌，為實(shí)現(xiàn)稅利做貢獻(xiàn)。四是突出育新品。要根據(jù)實(shí)際退出一些銷(xiāo)售不暢、盈利不高的老品牌，適當(dāng)引進(jìn)一些盈利較高、消費(fèi)者認(rèn)可的新品，并認(rèn)真做好新品
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訂貨計(jì)劃，確保貨源充足；二是加強(qiáng)新品推介指導(dǎo)，重點(diǎn)加強(qiáng)金圣新品、滕王閣品牌推介指導(dǎo)，指導(dǎo)客戶(hù)將金圣新品、滕王閣在柜臺(tái)內(nèi)進(jìn)行重點(diǎn)陳列展示以吸引
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）上市銷(xiāo)售工作。
從上市時(shí)間來(lái)看，本次新品選擇在固原市煙草公司卷煙銷(xiāo)售總量目標(biāo)較輕的12月份上市，一線(xiàn)規(guī)格投放量適度從緊，其他新品上市安排靠后
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革新歷程、產(chǎn)品市場(chǎng)潛力等，從“一變思路”、“二變品質(zhì)”、“三變大師調(diào)精品”三個(gè)“改變”出發(fā)，介紹金圣產(chǎn)品創(chuàng)新提質(zhì)舉措。系統(tǒng)地解說(shuō)三個(gè)“升級(jí)版”新品的“369”品牌革新特色
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、品吸樣煙等方式向客戶(hù)及消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大新品牌上市宣傳影響面；二是要求客戶(hù)經(jīng)理加強(qiáng)新品牌文化學(xué)習(xí)，掌握新品卷煙特點(diǎn)，更好開(kāi)展客戶(hù)新品宣傳推廣
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銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)3719箱，增幅19%。
二是新品培育良好，努力成長(zhǎng)為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。加強(qiáng)新品培育工作，突出把握節(jié)奏和選點(diǎn)力求合理投放，努力使新品成為
