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;分析新品牌在行業(yè)中處于何種地位、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢有哪些、機會和機遇在哪里、新品牌階段目標(biāo)和最終目標(biāo)是什么、企業(yè)的自身能力能做到哪些等等，準(zhǔn)確進行企業(yè)定位。
當(dāng)前卷煙市場競爭日益激烈
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，裝上電腦后他們才得知：世界在他們面前變小了，什么東西在哪里好進、好賣，以及價格的高與低，電腦馬上就能告訴他們，并且
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不以為然，他們認為向零售戶宣傳不就是在他們的店里宣傳嗎？除了在店里還能在哪里呢？實際上這種想法是錯誤的，筆者認為在店里由于顧客多，或者
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浪費我的精力，可是最起碼可以節(jié)省時間。
我知道顧客所要的冰激凌在哪里，很容易就能夠找到，要是讓顧客自己找，那說不上得多長時間。我的做法取得了
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的地方。
再次，銷售氣氛的營造必須具有強烈的視覺牽引力。消費者抱著什么樣的目的來到商場，他們的目光會停留在哪里，是促銷人員必須關(guān)注的細節(jié)，
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。但到底不錯在哪里，卻不知道，服務(wù)給他們留下深刻印象的舉措，頭腦里更是一片空白。但規(guī)范是基礎(chǔ)，如果連規(guī)范化都談不上，那就更別提什么
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常態(tài)，如果分析不好卷煙營銷狀態(tài)，不知道卷煙營銷著力點在哪里？有可能影響到卷煙品牌的市場培育，甚至影響到卷煙品牌成長，那是得不償失
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，不錯。但要問不錯在哪里，客戶卻沒有印象，機械式的規(guī)定動作，當(dāng)然很難為顧客提供一些個性化的服務(wù)，而正是那些個性化、特色化的服務(wù)
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時候，這種能力是一筆財富，可以為自己和零售戶創(chuàng)造巨大的價值。那么，客戶經(jīng)理的開拓能力都體現(xiàn)在哪里呢？首先，我覺得在香煙的銷售上，
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，又沒有可供依靠的靠山，萬事都得自己去努力。自己究竟能做點什么呢？他未免有些發(fā)愁。因為自己真的一點經(jīng)驗都沒有，實在看不到生活的希望和方向在哪里
