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，從中挖掘出具有銷售潛力的增長(zhǎng)點(diǎn)，努力促成銷量增長(zhǎng)。同時(shí)，還要擬定策略定好明年銷售工作的思路。為開(kāi)門(mén)紅最好準(zhǔn)備。二是專賣管理工作不放松，要提升辦證能力
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，換位思考，挖掘內(nèi)部潛力，關(guān)注工作細(xì)節(jié)，統(tǒng)一工作標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化部門(mén)考核，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，不斷提升后勤服務(wù)
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按照市局要求落實(shí)好銷售任務(wù)：一是要科學(xué)運(yùn)用“三重工作”方法指導(dǎo)月計(jì)劃，充分挖掘市場(chǎng)潛力，以最好的狀態(tài)沖刺最后兩個(gè)月銷售目標(biāo)；二是要把握好銷售進(jìn)度
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;提升銷量。強(qiáng)化市場(chǎng)拜訪力度，充分了解市場(chǎng)動(dòng)銷情況，聽(tīng)取客戶訴求，為客戶制定個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)方案，努力挖掘市場(chǎng)潛力，追趕銷售進(jìn)度
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疑難的客戶“開(kāi)小灶”，面對(duì)面進(jìn)行解難釋疑與培訓(xùn)指導(dǎo)，有利于進(jìn)一步挖掘潛力市場(chǎng)與潛力客戶。
會(huì)上，主要講解2015年前三季度福建省卷煙銷售特點(diǎn)、市場(chǎng)化取向改革
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限度地挖掘卷煙市場(chǎng)銷售潛力，以“小投入”獲“大收益”。
三是突出增值服務(wù)，提高終端建設(shè)。幫助客戶做好價(jià)格標(biāo)簽的維護(hù)，向全體零售客戶發(fā)放“卷煙營(yíng)銷小貼士
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制定下月理想商定量值，同時(shí)結(jié)合各客戶月需求量，最終確定客戶月供量。
四是以市場(chǎng)實(shí)踐為目標(biāo)。將市場(chǎng)銷售狀態(tài)、社會(huì)庫(kù)存情況與商定供貨工作有機(jī)結(jié)合。挖掘項(xiàng)目實(shí)施潛力
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，深層次的挖掘相關(guān)聯(lián)信息，仔細(xì)排查，對(duì)有效信息進(jìn)行追蹤調(diào)查，不斷提高案件經(jīng)營(yíng)能力。
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作用，用榜樣促和諧。培育和挖掘各業(yè)務(wù)崗位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)個(gè)人典型，使大家學(xué)有榜樣，干有方向，趕有目標(biāo)；四是發(fā)揮約束懲戒機(jī)制
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，努力推進(jìn)銷售進(jìn)度。
三是積極溝通商戶，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)需求。要求客戶經(jīng)理在日常拜訪中注重挖掘客戶需求，收集市場(chǎng)反饋，提高拜訪效果。針對(duì)人員流動(dòng)大
