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煙草在線專稿 前段時(shí)間，店里的緊俏煙短缺，客戶經(jīng)理向筆者推薦了幾種同價(jià)位的低焦油新品卷煙。盡管筆者把它們擺在了比較顯眼、顧客進(jìn)門就能看得到的地方，
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平衡的貨源策略下，適銷對(duì)路卷煙經(jīng)常出現(xiàn)斷檔，造成沒煙賣的局面，而部分零售客戶害怕新品牌培育的風(fēng)險(xiǎn)，不愿主動(dòng)開展新品培育，而我卻不是
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2、選擇目標(biāo)客戶。選擇市口好、銷售能力強(qiáng)、喜歡銷售新品的客戶作為目標(biāo)客戶，并對(duì)這部分客戶進(jìn)行培訓(xùn)，使其了解新品的銷售賣點(diǎn)，在推銷時(shí)做到有的放矢
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煙草在線據(jù)中國(guó)煙草市場(chǎng)報(bào)道 新品推介也是卷煙零售戶的銷售能力之一。一個(gè)優(yōu)秀的卷煙零售客戶，除了在營(yíng)銷服務(wù)、營(yíng)銷模式上勝人一籌外，在新品推介上也要有一套行之有效的方法
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、拷貝成風(fēng)的現(xiàn)象，缺乏理念的支持和創(chuàng)新意識(shí)。培育新品牌意識(shí)強(qiáng)于保護(hù)老品牌意識(shí)等；二是維護(hù)不力。在品牌建設(shè)上多是“廣種薄收”，少有“精耕細(xì)作”。在品牌營(yíng)銷
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、生活的趨勢(shì)、心理活動(dòng)也?！把邪l(fā)新品就像拍電影，源于生活，但要高于生活”，湖北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司對(duì)于新品的理解，折射出他們對(duì)時(shí)代、生活、消費(fèi)者
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，高安煙草分公司協(xié)同江西中煙積極組織策劃“金圣”品牌的培育，主要措施如下：
一是積極配合中煙公司開展“金圣”新品的宣講。通過(guò)實(shí)地宣傳讓零售客戶及廣大
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;近日，甘肅省局（公司）修訂完善了《甘肅省卷煙市場(chǎng)品牌引入退出管理辦法》?！? 新的品牌引入退出管理辦法修改了新品引入原則，簡(jiǎn)化了新品引入
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上柜。重點(diǎn)對(duì)金圣（硬滕王閣）、金圣（軟滕王閣）、金圣（軟瑞香）、金圣（本草瑞香）等新品
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持續(xù)做好金圣新品培育工作，規(guī)范新品培育工作流程，注重新品培育的宣傳口徑及培育方法，關(guān)注新品市場(chǎng)表現(xiàn)，充分發(fā)揮終端品牌培育功能，引導(dǎo)
