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，要求客戶經(jīng)理們盡快把“萬(wàn)柿如意”新品牌卷煙向商戶推介。晨會(huì)一結(jié)束，郭杰就開(kāi)始逐個(gè)給商戶打電話，從上午八點(diǎn)到中午十二點(diǎn)，她一個(gè)電話接著一個(gè)電話打
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筆記本，上面記錄著轄區(qū)內(nèi)每一個(gè)客戶對(duì)新品牌的接受能力、認(rèn)知程度以及推介方法等，就是靠著對(duì)這些細(xì)節(jié)的一點(diǎn)一滴的積累，使他對(duì)新品牌有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，
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維系。卷煙市場(chǎng)的這種消費(fèi)特點(diǎn)尤甚。成功培育一個(gè)新品牌容易，保持一個(gè)品牌的長(zhǎng)盛不衰難。在卷煙品牌培育的過(guò)程中，老的卷煙品牌應(yīng)當(dāng)保持“新”的形象，努力把品牌做新
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品牌，暢銷(xiāo)品牌，對(duì)那些新品牌新規(guī)格卷煙的銷(xiāo)售缺乏信心，卷煙的月銷(xiāo)量大概在30條左右，根本賺不到錢(qián)?？扇缃?#xff0c;隨著煙草行業(yè)的迅速發(fā)展
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，一方面每次動(dòng)手幫他重新擺放，另一方面與客戶共同探討集中擺放品牌和突出主題擺放品牌，讓客戶更快動(dòng)銷(xiāo)推介品牌。三是他培育新品牌上柜率每次排在前列，總結(jié)
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對(duì)客戶來(lái)說(shuō)未必是及時(shí)有效的，比如在得到新品牌上市信息或限量調(diào)整信息時(shí)，他已經(jīng)完成了當(dāng)日的卷煙訂貨。在高度信息化的今天，如果能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)服務(wù)功能
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重點(diǎn)骨干品牌的培育力度。既加大對(duì)新品牌的宣傳力度，又兼顧對(duì)老品牌的促銷(xiāo)，在穩(wěn)固老品牌固有的消費(fèi)者基礎(chǔ)上，挖掘更多的潛在消費(fèi)者，進(jìn)一步拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)
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，一旦有他們認(rèn)可的品牌，就會(huì)“移情別戀”，這對(duì)一些新品牌有好處，但對(duì)一些上柜時(shí)間較早的老品牌，無(wú)疑是帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。中華卷煙市場(chǎng)增長(zhǎng)
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的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力得到極大提高。
二、細(xì)支卷煙品牌培育需要解決的難點(diǎn)問(wèn)題
我們知道，任何新事物或新品牌都需要有一個(gè)為人們所認(rèn)知和熟悉的過(guò)程，這是再正常不過(guò)的事情了。從這
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通過(guò)入戶宣傳等形式，可輔以發(fā)放宣傳彩頁(yè)或評(píng)吸煙等方式，積極向零售客戶宣傳、推薦新品，讓卷煙零售客戶對(duì)新品牌有充分的了解，快速提高新品牌卷煙的知名度
