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地位,新品牌難以站穩(wěn)腳根,不利于行業(yè)“532”、“461”品牌培育目標(biāo)的實現(xiàn)。
國家局局長姜咸廉在2010年全國煙草工作會議上指出:“要重視零售終端建設(shè)
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;2)同比2009年,2010年退出的牌號有紅山茶(紫)合計銷量13.684箱,新品牌號的銷量超出退出牌號21.804箱
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,通過經(jīng)營指導(dǎo)書的分發(fā),幫助客戶成長。
6、通過日常拜訪及電話跟蹤,加強(qiáng)對本月即將上柜的新品牌宣傳、引導(dǎo)客戶上柜、上量銷售。
7、每日制作客戶拜訪計劃表
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客戶拜訪中介紹新品卷煙時應(yīng)考慮客戶的經(jīng)營能力、地理位置、交通等綜合因素,特別是中、高檔卷煙應(yīng)首選核心客戶作為新品牌銷售試銷點,待新品卷煙在市場上有一定的影響面后
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——工業(yè)企業(yè)競爭、新品牌扎堆、商業(yè)企業(yè)任性投放、社會庫存居高不下;另一邊卻是需求端的冰冷現(xiàn)實——消費者捂住錢包,對部分“新品”無動于衷,對一些老品牌欲望下降
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,這類商品在節(jié)日期間的銷售量非常大,因此庫存要充足。常銷的商品要占到三成,常銷品在節(jié)日期間一定不能缺貨。新上市的品牌要占到兩成,節(jié)日可是新品牌培育
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新品牌的開發(fā)、上市推廣還是老品牌的維護(hù)、激活,都沒有與消費者產(chǎn)生直接、有效、長期的聯(lián)系。在商業(yè)企業(yè)層面,也沒有形成足量的消費者數(shù)據(jù),并且在全省范圍內(nèi)沒有
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,對新品牌特色掌握較少,對新品牌市場反饋信息缺乏關(guān)注。另外,系統(tǒng)的功能的同步提升也未能滿足當(dāng)前的形勢需求,如終端消費者/會員錄入方面,
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行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵之舉。營銷模式向前發(fā)展的進(jìn)程,也是逐步向消費者聚焦的過程?!皠?chuàng)新品牌培育方法、著力提升消費者服務(wù)水平”始終是卷煙營銷工作的主旋律?!笆濉逼陂g,工商企業(yè)堅持將
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的新品牌,也會默認(rèn)代理們通過微商渠道鋪貨,擴(kuò)大市場占有率?!拔矣?0個兄弟和我一起賣電子煙,我是運營商,有權(quán)限開放代理,開門店的成本