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負(fù)責(zé)人李瑞明對(duì)當(dāng)前工作進(jìn)行了全年部署。一是繼續(xù)抓好專賣工作，突出市場(chǎng)監(jiān)管、價(jià)格維護(hù)，開(kāi)展好違規(guī)戶整頓活動(dòng)。二是繼續(xù)抓好營(yíng)銷配送工作。注重銷售策略和宣傳服務(wù)，確保
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：一是積極向客戶宣傳卷煙投放策略，提高客戶適應(yīng)市場(chǎng)銷售的能力；二是從客戶的銷售地域、消費(fèi)群體、服務(wù)對(duì)象三方面與他們進(jìn)行溝通、分析，幫助他們理順?shù)N售
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就緊俏品牌分配策略，與客戶進(jìn)行了深入的探討，耐心聽(tīng)取了客戶的意見(jiàn)和建議，并鼓勵(lì)客戶提出好的思路，希望客戶積極參與到分配過(guò)程中來(lái)，
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客戶經(jīng)理走訪過(guò)程中，向零售戶宣傳卷煙投放策略，對(duì)卷煙品牌供不應(yīng)求的情況，和客戶進(jìn)行溝通，力爭(zhēng)得到客戶的理解，消除客戶的不滿
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值進(jìn)行加總，根據(jù)前期的測(cè)算設(shè)置一個(gè)相對(duì)合理的分?jǐn)?shù)段。只要客戶總分值在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，客戶經(jīng)理就可選擇他們作為目標(biāo)客戶?！ 〔襟E二，設(shè)計(jì)服務(wù)提升策略。這是終端價(jià)值評(píng)價(jià)
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工作職責(zé)。制定“四五二”策略，即四個(gè)一，一個(gè)方案、一張表、一個(gè)組、一個(gè)試點(diǎn)；五個(gè)結(jié)合，與精準(zhǔn)營(yíng)銷、135工作法、過(guò)程控制、網(wǎng)上訂貨、基層創(chuàng)優(yōu)
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，指導(dǎo)客戶在訂貨時(shí)應(yīng)根據(jù)自己的真實(shí)銷售能力及結(jié)合卷煙投放策略來(lái)進(jìn)行填報(bào)，而不要隨意虛報(bào)訂購(gòu)數(shù)量，降低自己的訂單滿足率，也因此使公司無(wú)法得到真實(shí)
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，占比34%。本月按計(jì)劃進(jìn)度對(duì)片區(qū)零售戶進(jìn)行走訪，零售戶拜訪到位率達(dá)到100%，拜訪內(nèi)容為：1.向客戶宣傳公司的銷售策略。2.對(duì)片區(qū)客戶的明碼標(biāo)簽進(jìn)行維護(hù)
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對(duì)分值進(jìn)行加總，根據(jù)前期的測(cè)算設(shè)置一個(gè)相對(duì)合理的分?jǐn)?shù)段。只要客戶總分值在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，客戶經(jīng)理就可選擇他們作為目標(biāo)客戶。
步驟二，設(shè)計(jì)服務(wù)提升策略。這是終端
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，確保按時(shí)出車；積極配合客戶經(jīng)理宣傳品牌調(diào)整等營(yíng)銷策略以及新品培育等；為客戶服務(wù)時(shí)注意文明舉止，展示良好形象。
