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;引導(dǎo)零訂單客戶合理訂貨。
勤走訪服務(wù)。提高客戶經(jīng)理對零訂單客戶走訪頻次，勤于與客戶溝通協(xié)調(diào)，宣傳公司營銷策略，提升客戶服務(wù)水平。
細數(shù)據(jù)分析。仔細盤查
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，緊咬總體銷量目標、重點客戶銷售目標和訂單達成目標，對重點品牌的市場庫存、銷售狀態(tài)進行有效分析，充分挖掘重點品牌在節(jié)前的銷售增長點，制定合理的投放策略
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，增強客戶對新品的認知和了解。
“評”?？蛻艚?jīng)理輪流上臺，就做好當(dāng)前的卷煙銷售工作提出自己的設(shè)想和策略，然后由客戶現(xiàn)場給予點評，選出
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上，采用PPT現(xiàn)場講解、觀看影像視頻、客我互動等方式向參會人員全面講述了廣西中煙建廠歷史、產(chǎn)品組合、銷售策略、“龍”品牌文化等內(nèi)容。隨后，廣西中煙講師圍繞“巴馬天成”、“真龍
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，引導(dǎo)新零售客戶訂貨，同時詳細告知零售客戶存款時間、扣款時間及送貨時間。
突出宣傳省產(chǎn)煙銷售策略。從零售客戶盈利的角度出發(fā)，引導(dǎo)零售客戶做好省產(chǎn)煙陳列與
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突出客戶引導(dǎo)。幫助客戶算好經(jīng)營帳，并傳授新品推薦技巧，引導(dǎo)客戶抓住有限的新品投放策略，向吸食相近檔次的消費者積極推薦，擴大新品卷煙的知名度
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一是建立微信群，將大部分客戶納入微信群中，在微信群中與客戶溝通，有最新的消息能及時通知，如提醒客戶訂貨，銷售策略調(diào)整
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;精準把握主流消費導(dǎo)向，制定有效的培育方案和貨源投放策略。
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動銷情況、客戶盈利能力、現(xiàn)代終端與普通終端存銷比差異對比、終端周邊新客戶影響程度等問題，形成調(diào)研數(shù)據(jù)分析匯報，為下一階段制定卷煙營銷策略提供有益參考。
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督導(dǎo)力度，確保跟蹤到位。對每天未訂購的網(wǎng)訂客戶由營銷部派專人負責(zé)進行回訪，核實客戶不訂購卷煙的原因，檢查客戶經(jīng)理訂單提醒、新品培育、策略宣貫等方面跟蹤落實
