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需求決定生產(chǎn)。與社會(huì)需求相匹配，煙葉的價(jià)值不斷提升，農(nóng)民種植煙葉的目的從滿足自身需求慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)槌鍪郢@取利潤。
但彼時(shí)煙葉種植基本處于農(nóng)民自發(fā)狀態(tài)，
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越高，品牌經(jīng)營寬度越高，經(jīng)營能力越強(qiáng)，銷量越大，反之則越小。從調(diào)研的數(shù)據(jù)來看零售客戶的經(jīng)營能力與實(shí)際訂購情況基本匹配。
從周存銷比的數(shù)據(jù)
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關(guān)注”，即關(guān)注客戶是否訂貨、關(guān)注訂單有無異常、關(guān)注暢銷品牌有無漏訂、關(guān)注營銷策略的使用、關(guān)注匹配新品的訂購、關(guān)注電子結(jié)算，“一個(gè)溝通”，即對(duì)營銷策略最優(yōu)使用
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益知識(shí)的員工就是精益人才，而是這個(gè)員工的專業(yè)知識(shí)與工作興趣與本崗位最匹配，能夠取得最大的效率、效益或是保證團(tuán)隊(duì)取得最佳效能的員工，否則如同讓狗做馬的活
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所掌握的零售客戶庫存數(shù)據(jù)信息與消費(fèi)需求進(jìn)行匹配，在無法匹配的情況下，采取應(yīng)急訂單的方式進(jìn)行供貨。整個(gè)過程中，消費(fèi)者只需要“打一個(gè)電話、收一條信息、接一次
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的信息采集與分析還存在著一系列未解決的問題。
（一）卷煙零售客戶信息采集的主動(dòng)程度與信息采集分析要求不匹配
卷煙市場狀態(tài)采集與分析需要“讓市場說真話
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》，將周存銷比超過4.0的品規(guī)重點(diǎn)預(yù)警。指導(dǎo)客戶用信息化管理購銷存，通過分析“新商盟”經(jīng)營臺(tái)賬，使客戶切實(shí)做到訂貨匹配需求，庫存匹配銷售，
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：供給側(cè)滿足需求側(cè)，就是說我們的貨源投放和零售客戶的訂貨需求相匹配，零售客戶所銷售的品牌和消費(fèi)者的需求相匹配。這其中最關(guān)鍵的是就是需求的把握。
消費(fèi)者的需求
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”。
這實(shí)際上是江蘇省煙草專賣局（公司）強(qiáng)化卷煙需求預(yù)測、研判市場現(xiàn)狀及趨勢的一個(gè)縮影。
卷煙營銷理想狀態(tài)是：品牌和零售客戶訂貨需求相匹配、品牌和消費(fèi)者消費(fèi)
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;客戶經(jīng)理大量的時(shí)間花在晚上訂單跟蹤、做個(gè)性策略上。許多基礎(chǔ)工作如客戶拜訪、經(jīng)營指導(dǎo)、品牌培育、信息采集、終端建設(shè)等方面都無瑕顧及。另外，營銷人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷水平并不匹配，
