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開發(fā)副總經(jīng)理周桂園是云南中煙技術(shù)中心的首席原料工程師，他帶領(lǐng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)中式卷煙的獨(dú)特香味風(fēng)格要求，在再造煙葉中加入了天然植物精華，創(chuàng)造出了不同于SWM傳統(tǒng)
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長、見效慢，很難堅(jiān)持。市局主要領(lǐng)導(dǎo)上任第二周，就對自律互助小組工作的開展親自培訓(xùn)，明確提出客戶盈利工程是網(wǎng)建工作的重要抓手，以“不撞南墻不回
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，不苦心追求，在那上面花過多精力不值得呀，還不如搞搞其它方面的經(jīng)營?！?
片段3：筆者詢問零售戶周XX：“你為什么要賣煙呀
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2：客戶經(jīng)理孫中平：2016年夏季、再一次走訪中發(fā)現(xiàn)客戶周XX店內(nèi)卷煙擺放隨意，而且還有和一些食品混放，而自己卻聚精會(huì)神看電視。在之前我也和他
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一定的啟迪作用。
觀點(diǎn)一、零售經(jīng)營需好心態(tài)。
講述人：零售戶周偉軍 54歲
周偉軍：從上世紀(jì)八十年代初開始實(shí)行“改革開放，搞活經(jīng)濟(jì)”等一系列
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。
觀點(diǎn)二：做一個(gè)善聽者，聽中捕捉商機(jī)。
講述人：安徽懷寧縣零售戶 周倩琴 女 44歲
周倩琴：當(dāng)前我們所處的是一個(gè)信息時(shí)代，
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;并由客戶經(jīng)理在操作中根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行客戶貨源周動(dòng)態(tài)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)品牌和客戶在市場中的精確配對和對號(hào)入座，不斷提升貨源配置與市場需求的契合度。
一、信息采集中存在的問題
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，賣好煙。
客戶經(jīng)理周燦萍：我是一位女同志，有著慈善之心。在卷煙營銷工作中，看到一些零售戶有自身困難，我就會(huì)熱情地幫助他們。記得
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;努力實(shí)現(xiàn)“壓庫存”，探索構(gòu)建和諧、雙贏的客我關(guān)系。首先是確保信息采集質(zhì)量。方芳對核心終端實(shí)行“一周一訪”、“一訪一策”，每周為客戶盤點(diǎn)庫存，并發(fā)放《庫存盤點(diǎn)表
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做，人口流失，原來的緊俏品牌紫云和紅塔山（硬經(jīng)典）都賣不動(dòng)了，紫云庫存達(dá)到2000多條，周銷量卻不足10條，資金周轉(zhuǎn)
