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總體下滑,7月份下滑幅度接近30%。
二是省產(chǎn)卷煙銷售比重降低。表現(xiàn)在省產(chǎn)卷煙銷量在總銷量中的占比同比下降,持續(xù)多年的金圣煙銷量占比首次出負增長,其余省產(chǎn)
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,針對重點品牌開展“空盒兌獎”活動,比如,開展針對“金圣(吉品)”、“金圣(硬典藏)”等卷煙的“空盒兌獎”活動
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,現(xiàn)在正是升學(xué)宴高峰期,金圣煙是當(dāng)?shù)厥袌鰰充N品牌,告知客戶適量增加庫存,以免卷煙斷檔。
二是了解客戶真實服務(wù)需求,什么原因未訂購卷煙
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;對于農(nóng)村來說,金圣及廬山系列較為暢銷的省產(chǎn)卷煙可適量多訂一些,應(yīng)為這些煙銷售較快,對于省外卷煙因為銷量不是很大,夠一周零賣就足夠,
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的注意。比如說,前段時間進了幾條7元的黑色金圣,主動推薦顧客也不接受,一直放在柜臺上很長時間也無人問津,很快就變成了滯銷品。那天我正在打掃卷煙
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調(diào)研期間,揭東軻局長深入農(nóng)村市場走訪零售客戶,與零售客戶深入交流,詳細了解他們節(jié)日期間各類卷煙特別是金圣系列銷售情況、市場結(jié)構(gòu)、庫存狀態(tài)、新品培育
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:認為龍南有三個好方面:市場狀態(tài)好,基礎(chǔ)工作好,調(diào)研開展好;存在兩個的困難:省產(chǎn)煙提升困難、金圣煙擴銷困難。希望
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“狠抓基礎(chǔ)管理 強化服務(wù)意識 全力開創(chuàng)上饒煙草營銷網(wǎng)建工作新局面”工作報告。
通報表彰了2014年度全市營銷網(wǎng)建先進單位、先進網(wǎng)點,“金圣”重點品牌建功立業(yè)優(yōu)秀單位、優(yōu)秀個人
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,提高卷煙盈利水平;
四是加強陳列指導(dǎo)及標簽維護,指導(dǎo)客戶按照卷煙陳列標準,對主銷品牌、金圣、云產(chǎn)煙等重點品牌、新上市品牌進行重點、突出、集中
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;二是要把握方向和重點,充分理解上級導(dǎo)向,突出系統(tǒng)外總量、省產(chǎn)煙、金圣煙、兩煙互動品牌的銷售和培育;三是要樹立全員營銷意識,以扎實