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，對新品牌特色、賣點(diǎn)信息掌握較少，日常銷售中也不能主動根據(jù)不同客戶的不同喜好合理化推介，被動等客的多，對新品牌市場反饋信息缺乏關(guān)注，缺乏與
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之多，新品牌層出不窮，令人目不暇接。從終端市場來看，我們每個(gè)零售客戶所經(jīng)營的卷煙品牌（規(guī)格）都在10個(gè)以上，一些規(guī)模
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新品牌卷煙，因此，是品牌培育的主陣地，這些零售客戶儲備卷煙要求是“高大上”。也就是高結(jié)構(gòu)，大數(shù)量，上品規(guī)。數(shù)量要多，
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品牌銷量或銷售收入中所占到的比重力爭保持在70%以上，在《卷煙品牌規(guī)格管理辦法》中所指出的重點(diǎn)品牌新品牌規(guī)格實(shí)行“進(jìn)一退一”、“進(jìn)一退二”、“進(jìn)一退三”的準(zhǔn)產(chǎn)進(jìn)退機(jī)制，這種
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的經(jīng)驗(yàn)是，在節(jié)日期間更要抓住有利時(shí)機(jī)，把握好推介新品牌和重點(diǎn)培育品牌并重，地產(chǎn)卷煙和省外品牌兼顧的原則，多聽客戶經(jīng)理的介紹和建議，多看
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！
吆喝式：一個(gè)新品牌想要大家都知道都接受，主動用語言來推銷還是很重要的。
“剛進(jìn)的新品煙，先嘗后買?！?#xff08;用品吸來吸引顧客
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，應(yīng)在緊俏煙供應(yīng)上予以相應(yīng)處罰?！? 5.5.3將新品牌投放與卷煙價(jià)格掛鉤。對查出的違反卷煙價(jià)格管理規(guī)定的客戶，在新品牌初次投放上不予以考慮。
5.6 價(jià)格監(jiān)管是保障
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、結(jié)構(gòu)同步到位。同時(shí)要把旺季作為新品培育的最佳期，優(yōu)選部分地段好、形象佳、經(jīng)營能力強(qiáng)的零售客戶，通過上門駐店指導(dǎo)、開展品吸體驗(yàn)、做好消費(fèi)引導(dǎo)等措施，保證新品牌
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，向他們宣傳好公司重點(diǎn)培育的卷煙品牌，如對貨源短缺問題的解釋不能簡單回答為“有”或“沒有”，盡力做好推薦、引導(dǎo)工作，在介紹一種新品牌時(shí)
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、明碼實(shí)價(jià)”工作的開展，導(dǎo)致客戶卷煙專柜內(nèi)煙卡不一致，新品牌缺少標(biāo)價(jià)卡。
因?yàn)槭蔷頍熶N售淡季，一些“短視”的零售戶為了爭奪客戶源，為了增加
