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（零售經(jīng)驗(yàn)5年）
大家好，我先來談一談自己賣煙的好法子。在香煙銷售中，我的新品牌銷售得特別快。之所以如此，是因?yàn)槲覍?duì)新品香煙給予了厚愛
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另外，要精細(xì)管理。管理好品牌、市場、客戶。在品牌培育上，要給品牌的成長、落地和銷售提供一個(gè)良好的空間，無論是新品牌、老品牌，省外品牌、省內(nèi)品牌
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和銷售結(jié)果反饋的滯后性，卷煙品牌的價(jià)位出現(xiàn)多而雜的局面。而作為營銷主體的商業(yè)企業(yè)面對(duì)銷量壓力，受工商關(guān)系影響，不斷購入新品牌卷煙，頻繁盲目更換品牌
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，支持新品牌推出的較高營銷開支；部分下降被有利的定價(jià)所抵消。
調(diào)整后經(jīng)營公司的收入下降了30.7%。排除不利匯率的影響，調(diào)整后經(jīng)營公司的收入下降了16.6%。排除不利
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合實(shí)際，節(jié)前銷售量大，消費(fèi)者的選擇面也很廣，特別是一些年青人，他們善于標(biāo)新立異，會(huì)尋著這些新品牌來購買，就是你不花時(shí)間和精力
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;要加強(qiáng)信息傳遞，在與顧客多交流，一定要把新品牌的優(yōu)勢介紹給顧客，拉近顧客距離，讓顧客有購買的欲望，有條件的開展適當(dāng)?shù)匿N售激勵(lì)
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;比如在得到新品牌上市信息或限量調(diào)整信息時(shí)，他已經(jīng)完成了當(dāng)日的卷煙訂貨。在高度度信息化的今天，是否也能如通信行業(yè)一樣為客戶開通短信平臺(tái)，為客戶提供免費(fèi)的短信告之
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，對(duì)新品牌特色、賣點(diǎn)信息掌握較少，日常銷售中也不能主動(dòng)根據(jù)不同客戶的不同喜好合理化推介，被動(dòng)等客的多，對(duì)新品牌市場反饋信息缺乏關(guān)注，缺乏與
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之多，新品牌層出不窮，令人目不暇接。從終端市場來看，我們每個(gè)零售客戶所經(jīng)營的卷煙品牌（規(guī)格）都在10個(gè)以上，一些規(guī)模
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新品牌卷煙，因此，是品牌培育的主陣地，這些零售客戶儲(chǔ)備卷煙要求是“高大上”。也就是高結(jié)構(gòu)，大數(shù)量，上品規(guī)。數(shù)量要多，
