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;精準(zhǔn)把握主流消費(fèi)導(dǎo)向，制定有效的培育方案和貨源投放策略。
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動(dòng)銷(xiāo)情況、客戶(hù)盈利能力、現(xiàn)代終端與普通終端存銷(xiāo)比差異對(duì)比、終端周邊新客戶(hù)影響程度等問(wèn)題，形成調(diào)研數(shù)據(jù)分析匯報(bào)，為下一階段制定卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略提供有益參考。
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督導(dǎo)力度，確保跟蹤到位。對(duì)每天未訂購(gòu)的網(wǎng)訂客戶(hù)由營(yíng)銷(xiāo)部派專(zhuān)人負(fù)責(zé)進(jìn)行回訪(fǎng)，核實(shí)客戶(hù)不訂購(gòu)卷煙的原因，檢查客戶(hù)經(jīng)理訂單提醒、新品培育、策略宣貫等方面跟蹤落實(shí)
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，及時(shí)告知客戶(hù)行業(yè)最新信息和貨源策略，確保重點(diǎn)關(guān)注客戶(hù)及時(shí)訂貨成功。
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病蟲(chóng)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)。
本次培訓(xùn)邀請(qǐng)了中國(guó)煙草總公司職工進(jìn)修學(xué)院首席培訓(xùn)師白建保進(jìn)行授課，為學(xué)員有針對(duì)性地講解了郴州主要病蟲(chóng)防控策略，及后期可能發(fā)生的病蟲(chóng)害的應(yīng)對(duì)
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情況、社會(huì)庫(kù)存與市場(chǎng)信息等情況，并廣泛聽(tīng)取了零售戶(hù)對(duì)公司的服務(wù)、供貨策略等方面的意見(jiàn)建議。
對(duì)于零售戶(hù)提出的疑問(wèn)，走訪(fǎng)人員都認(rèn)真仔細(xì)地進(jìn)行了回答，同時(shí)為零售
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;一是找出對(duì)策。結(jié)合青山湖分公司轄區(qū)市場(chǎng)實(shí)際情況，分解好銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，制定出針對(duì)性策略，系統(tǒng)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作。二是抓住重點(diǎn)。圍繞江西煙草提出的“二二三”發(fā)展目標(biāo)
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;客戶(hù)經(jīng)理攜帶金圣（漁舟唱晚）和金圣（十二生肖）宣傳頁(yè)上門(mén)給客戶(hù)詳細(xì)宣傳新品牌的投放策略、投放時(shí)間、新品吸味、文化及價(jià)位等特點(diǎn)，并請(qǐng)
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，并提出四項(xiàng)舉措。
一是品牌定位，細(xì)分市場(chǎng)；根據(jù)“滕王閣（漁舟唱晚）”品牌特點(diǎn)，各客戶(hù)經(jīng)理制定適用于新品推薦宣傳的策略
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，客戶(hù)經(jīng)理調(diào)整拜訪(fǎng)時(shí)間及拜訪(fǎng)頻次，確保營(yíng)銷(xiāo)策略等工作告知宣傳到位。
二是經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)到位。針對(duì)農(nóng)村零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)種類(lèi)多、經(jīng)營(yíng)理念落后的特點(diǎn)，通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理針對(duì)性的指導(dǎo)
