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的注意。比如說(shuō)，前段時(shí)間進(jìn)了幾條7元的黑色金圣，主動(dòng)推薦顧客也不接受，一直放在柜臺(tái)上很長(zhǎng)時(shí)間也無(wú)人問(wèn)津，很快就變成了滯銷(xiāo)品。那天我正在打掃卷煙
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調(diào)研期間，揭東軻局長(zhǎng)深入農(nóng)村市場(chǎng)走訪零售客戶(hù)，與零售客戶(hù)深入交流，詳細(xì)了解他們節(jié)日期間各類(lèi)卷煙特別是金圣系列銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、庫(kù)存狀態(tài)、新品培育
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：認(rèn)為龍南有三個(gè)好方面：市場(chǎng)狀態(tài)好，基礎(chǔ)工作好，調(diào)研開(kāi)展好；存在兩個(gè)的困難：省產(chǎn)煙提升困難、金圣煙擴(kuò)銷(xiāo)困難。希望
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“狠抓基礎(chǔ)管理 強(qiáng)化服務(wù)意識(shí) 全力開(kāi)創(chuàng)上饒煙草營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)建工作新局面”工作報(bào)告。
通報(bào)表彰了2014年度全市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)建先進(jìn)單位、先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)，“金圣”重點(diǎn)品牌建功立業(yè)優(yōu)秀單位、優(yōu)秀個(gè)人
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，提高卷煙盈利水平；
四是加強(qiáng)陳列指導(dǎo)及標(biāo)簽維護(hù)，指導(dǎo)客戶(hù)按照卷煙陳列標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)主銷(xiāo)品牌、金圣、云產(chǎn)煙等重點(diǎn)品牌、新上市品牌進(jìn)行重點(diǎn)、突出、集中
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；二是要把握方向和重點(diǎn)，充分理解上級(jí)導(dǎo)向，突出系統(tǒng)外總量、省產(chǎn)煙、金圣煙、兩煙互動(dòng)品牌的銷(xiāo)售和培育；三是要樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，以扎實(shí)
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對(duì)社會(huì)庫(kù)存總量進(jìn)行調(diào)查，還重點(diǎn)了解金圣系列、各價(jià)類(lèi)主銷(xiāo)品牌、異動(dòng)品牌庫(kù)存情況；四是專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合。從社會(huì)庫(kù)存和銷(xiāo)售跟蹤中發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售異常和移動(dòng)，對(duì)銷(xiāo)售異動(dòng)及時(shí)向?qū)Ｙu(mài)部分
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認(rèn)真把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)卷煙品牌月、周訂貨指導(dǎo)表及時(shí)向客戶(hù)宣傳貨源供應(yīng)策略。
二是要求客戶(hù)經(jīng)理加強(qiáng)品牌培育工作，重點(diǎn)突出金圣系列、云產(chǎn)卷煙，加強(qiáng)重點(diǎn)品牌上柜
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力度；
二是關(guān)注品牌，培育重點(diǎn)。圍繞四五類(lèi)煙、金圣品牌，落實(shí)品牌營(yíng)銷(xiāo)、推廣措施，提升品牌市場(chǎng)表現(xiàn)，夯實(shí)品牌成長(zhǎng)基礎(chǔ)；
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適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變做好準(zhǔn)備；
二是分析當(dāng)前狀態(tài)，規(guī)劃新目標(biāo)。圍繞卷煙銷(xiāo)量、金圣系列、云產(chǎn)煙等主要指標(biāo)，通過(guò)日常市場(chǎng)走訪、信息采集等方式，以?xún)r(jià)格
