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煙草在線專稿
2011年下半年開始,馬關(guān)縣暢銷的省產(chǎn)低檔卷煙市場供不應(yīng)求,供需矛盾突出。為緩解供需緊張,文山州公司及時引進了省外低檔卷煙滿足市場需求
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建設(shè)起步晚,科研成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用遲緩,從全市煙葉生產(chǎn)整體水平來看,與全國先進煙區(qū)相比還有較大的差距,主要表現(xiàn)在煙葉供需矛盾上。
1.1煙葉等級結(jié)構(gòu)
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、二類煙供大于求,產(chǎn)生價格倒掛、庫存偏高、客戶盈利下降,低檔煙供不應(yīng)求等。特別是四類煙供需矛盾較為突出,1-5月份,四類煙銷售473.1萬箱
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的積極性、主動性。特別是現(xiàn)在卷煙貨源供應(yīng)還未完成達到市場化的今天,有時可能會出現(xiàn)供需矛盾,零售戶的需求的卷煙不能完全滿足,提供的卷煙品牌又不能完全被零售戶接受
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,為此在今后的市場走訪中,不但要做好零售客戶的“服務(wù)員”、市場運行的“調(diào)研員”、訂單供貨的“信息員”、銷售模式的“宣傳員”、客戶經(jīng)營的“指導(dǎo)員”、供需矛盾的“協(xié)調(diào)員”、培育品牌
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,兼顧解決當(dāng)?shù)厝诵箫嬎щy,有效緩解用水供需矛盾。
兩天的走訪下來,記者有一個很深的體會——利國惠民、至愛大成。“大成”文化是云南煙草的精神符號、行為指南
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發(fā)展方向及省內(nèi)卷煙供應(yīng)情況的基礎(chǔ)上,做好包括低焦油卷煙在內(nèi)的品牌的培育,解決供需矛盾。建立品牌引入、評價、維護和退出的方法和機制。這樣既有利于提高業(yè)戶的滿意度,
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理念落到實處?!闭Z言雖樸實,卻感人至深。
客戶經(jīng)理孫穎花她的雁名叫“凌云雁”,隨著煙草行業(yè)品牌整合步伐的進一步加快,部分緊俏卷煙品牌的供需矛盾日益突出
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的可持續(xù)發(fā)展。同時也有效的解決了貨源緊張造成的供需矛盾,也解決了零售戶在某個價位臨時缺貨的可能性,也將工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品直接呈現(xiàn)給零售客戶,降低了宣傳的成本,
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的有害性更加關(guān)注,控?zé)?、禁煙聲浪日緊,專賣管理工作面臨更加嚴(yán)峻的外部環(huán)境。
(二)行業(yè)政策性因素導(dǎo)致的市場供需矛盾在短期內(nèi)難以改變
隨著