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的信息數(shù)據(jù)支撐。結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、零售戶(hù)毛利率等市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確反映市場(chǎng)真實(shí)需求。
三是做好工作銜接，保持供求平衡。結(jié)合轄區(qū)
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卷煙調(diào)稅順價(jià)之后，零售客戶(hù)的盈利率急劇下降，甚至有的單一品牌卷煙出現(xiàn)虧本出售的現(xiàn)象，零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的積極性消頹，加上煙草工商業(yè)一些自身的問(wèn)題
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，就體驗(yàn)店建設(shè)同客戶(hù)進(jìn)行了溝通交流，并詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了卷煙零售戶(hù)卷煙銷(xiāo)售、市場(chǎng)價(jià)格、毛利率和庫(kù)存等情況。走訪過(guò)程中，詹小強(qiáng)對(duì)體驗(yàn)店建設(shè)下一步工作作出
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，引進(jìn)單箱結(jié)構(gòu)、調(diào)批價(jià)差及毛利率較高的品規(guī)45個(gè)，搭建了“主導(dǎo)—護(hù)衛(wèi)—潛力—區(qū)域—試銷(xiāo)”的梯次化、區(qū)域化品規(guī)格局，最大程度減少滯銷(xiāo)貨源供給。同時(shí)，加大對(duì)
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明碼實(shí)價(jià)銷(xiāo)售，幫忙客戶(hù)計(jì)算各個(gè)規(guī)格卷煙的毛利率，提振客戶(hù)經(jīng)營(yíng)卷煙的信心，提高客戶(hù)的贏利能力和經(jīng)營(yíng)卷煙的積極性。
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實(shí)價(jià)的宣傳工作?？蛻?hù)經(jīng)理全部按照零售指導(dǎo)價(jià)幫助客戶(hù)做好卷煙明碼標(biāo)價(jià)工作，并宣傳明碼實(shí)價(jià)的利益，讓客戶(hù)自覺(jué)維護(hù)市場(chǎng)上的卷煙明碼實(shí)價(jià)銷(xiāo)售，提升客戶(hù)的毛利率。三是加強(qiáng)
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、毛利率較高的高結(jié)構(gòu)品牌，為實(shí)現(xiàn)稅利做貢獻(xiàn)。四是突出育新品。要根據(jù)實(shí)際退出一些銷(xiāo)售不暢、盈利不高的老品牌，適當(dāng)引進(jìn)一些盈利較高、消費(fèi)者認(rèn)可的新品，并認(rèn)真做好新品
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工作提出要求：一是緊盯目標(biāo)，把控好月度目標(biāo)任務(wù)進(jìn)度；二是關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、零訂單等信息，促進(jìn)客戶(hù)經(jīng)煙毛利率提升；三是加強(qiáng)市場(chǎng)
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資金周轉(zhuǎn)率，提升毛利率水平，對(duì)有條件、有需求、有困難的零售客戶(hù)，促成銀行授信貸款個(gè)性化服務(wù)。
四是加強(qiáng)安全指導(dǎo)。針對(duì)春節(jié)期間的安全防范特點(diǎn)，
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，包括緊俏品牌的交易價(jià)、“金圣”品牌的零售價(jià)，以及主銷(xiāo)品牌的社會(huì)庫(kù)存、零售價(jià)格和客戶(hù)銷(xiāo)量等進(jìn)行客觀真實(shí)的調(diào)查，并測(cè)算這些卷煙品牌的綜合毛利率、品牌動(dòng)銷(xiāo)率和存銷(xiāo)比
