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;低檔煙酒為輔。我認(rèn)為高中低檔的備貨比例以3∶5∶1為宜。另外，暢銷品牌與替代品牌搭配要合理，特別是卷煙的暢銷品牌容易斷貨，要選擇2—3個(gè)替代品牌以應(yīng)不時(shí)之需
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，云煙走動(dòng)快了，進(jìn)店沒有購(gòu)得滿意品牌煙的顧客也不會(huì)空手而歸。
第二步，適當(dāng)增加替代品牌的數(shù)量。
平時(shí)暢銷的普皖經(jīng)常斷貨，就多了些常問有沒有新到
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·菲爾普斯（Calvin Phelps）。
Renegade控股公司、Renegade煙草公司和替代品牌公司的所有者菲爾普斯，近4年來一直接受犯罪調(diào)查
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品牌替換引導(dǎo)。省外煙品牌在與同價(jià)位卷煙競(jìng)爭(zhēng)中，往往承擔(dān)替代品牌的角色。因此，在主導(dǎo)品牌貨源緊缺時(shí)，成為零售客戶自覺上柜的首選替代品牌顯得非常重要。日常工作中
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（紅）分別下降13.39%和16.91%，而作為替代品牌的省外煙出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)。尤其是重點(diǎn)培育的七匹狼（豪運(yùn)）、貴煙（
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、適時(shí)對(duì)轄區(qū)客戶的品牌上柜情況進(jìn)行系統(tǒng)查看和實(shí)地走訪，及時(shí)引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，以嘗試的心態(tài)訂購(gòu)新上市品牌或替代品牌，拓展品牌寬度，拉寬市場(chǎng)消費(fèi)面
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培育方面起著至關(guān)重要的作用。很多時(shí)候多聽聽客戶經(jīng)理的意見，選擇適應(yīng)各自路段的替代品牌，不但能有效減少對(duì)緊俏卷煙的依賴，而且拓寬品牌增加新的盈利空間也是長(zhǎng)遠(yuǎn)
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;全面了解市場(chǎng)對(duì)各個(gè)“七匹狼”卷煙產(chǎn)品的評(píng)價(jià)與認(rèn)知，分重點(diǎn)、有區(qū)別、分順序的推薦零售客戶上柜。
三、重點(diǎn)突出貨源優(yōu)勢(shì)，定位替代品牌角色。
2011年投放市場(chǎng)的卷煙貨源
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替代品牌。區(qū)域品牌緊張，不能斷檔，要選擇一些大品牌作為替代品牌，替代品牌要有長(zhǎng)期的貨源跟進(jìn)舉措，不能老是斷貨，甚至賣幾天就沒影
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多個(gè)，逐個(gè)擺放好標(biāo)價(jià)簽，然后便通過多種方法做起促銷活動(dòng)。針對(duì)替代品牌的促銷活動(dòng)，主要采取買一送一的方式，購(gòu)買10元以下替代品牌的消費(fèi)者，贈(zèng)送
