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、打假打私和市場(chǎng)整頓規(guī)范工作力度,減少假冒卷煙的市場(chǎng)沖擊,為卷煙增量提供新的市場(chǎng)空間;要把握滿足市場(chǎng)消費(fèi)真實(shí)需求,依據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)和人們消費(fèi)水平
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;有計(jì)劃、有目標(biāo)開(kāi)展品牌培育工作,另一方面要注重拓展客戶品牌銷售寬度的增長(zhǎng),以品牌寬度增長(zhǎng)拉動(dòng)銷售增量;三是圍繞卷煙銷量這一中心任務(wù)完善激勵(lì)機(jī)制。將需求預(yù)測(cè)
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,但這一次轉(zhuǎn)型更為主動(dòng)。一方面,煙草行業(yè)設(shè)備需求總體增量逐步放緩,靠規(guī)模擴(kuò)張的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式已不可持續(xù);另一方面,隨著“卷煙上水平”的全面推進(jìn)
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首先,卷煙上檔增量存在難度。該市人口資源有限(統(tǒng)計(jì)人口16萬(wàn)人,實(shí)際消費(fèi)人口14萬(wàn)人)。近年來(lái)該市卷煙銷售一直處于高位運(yùn)轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)
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競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心組成部分。企業(yè)文化力與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力密不可分。
企業(yè)文化力包括思想力、策略力、執(zhí)行力和形象力四大要素,是企業(yè)整合存量資源與增量資源的能力,其最大效能一旦被發(fā)
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,“泰山”品牌銷量達(dá)113萬(wàn)箱,同比增量超過(guò)80萬(wàn)箱,成為我國(guó)長(zhǎng)江以北首個(gè)三類及以上卷煙銷量破百萬(wàn)箱品牌。
自1913年算起,至今恰好
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更多的時(shí)間和精力,花在那些更偉大的東西上,把握消費(fèi)者的精神需求,尋求他們的價(jià)值認(rèn)同才是脫穎而出的制勝關(guān)鍵。
??? 中國(guó)企業(yè)已經(jīng)從增量發(fā)展的好時(shí)光進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)
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走入增量難以實(shí)現(xiàn)的死胡同,還可能引發(fā)的輿論風(fēng)險(xiǎn)。
然而,國(guó)內(nèi)細(xì)支煙生產(chǎn)企業(yè)大量在市場(chǎng)調(diào)研也有新發(fā)現(xiàn),實(shí)際上,細(xì)支煙產(chǎn)品的消費(fèi)人群還可以進(jìn)一步
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的卷煙銷量、銷售額、稅利均產(chǎn)生一定影響,在增量越來(lái)越偏緊的情況下,擴(kuò)大真龍(巴馬天成)的銷量,可以對(duì)拉動(dòng)結(jié)構(gòu)提升,增加
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萬(wàn)箱,增長(zhǎng)了14.93%,一類煙市場(chǎng)運(yùn)行仍然保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì),62.56萬(wàn)箱的增量規(guī)模和14.93%的增長(zhǎng)幅度雙雙讓一類煙價(jià)類在五個(gè)價(jià)類中位列最高。在全國(guó)一類煙