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和分類指導(dǎo),向零售戶傳遞品牌銷售技巧,動(dòng)員零售戶積極上柜和推介,提高重點(diǎn)規(guī)格重購率。
三是加強(qiáng)信息溝通與反饋,客戶經(jīng)理要注重市場(chǎng)調(diào)研與線路
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注意事項(xiàng),不斷引導(dǎo)零售客戶提高卷煙陳列技巧,同時(shí)采取駐店?duì)I銷、終端拉動(dòng)活動(dòng),引導(dǎo)客戶主動(dòng)推薦川煙品牌,提高客戶川煙品牌推介能力。
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調(diào)查了200名消費(fèi)者,更進(jìn)一步了解影響真龍(軟祥云)銷量的主要因素。調(diào)研結(jié)果顯示零售戶不推介占比為40%,性價(jià)比不高占比為20%,其他
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、人員密集區(qū)域,打造一批川煙形象示范店,充分發(fā)揮終端展示、宣傳、推介、銷售功能;在全州17縣市打造“清甜香”示范街,強(qiáng)化“清甜香”和“涼煙”等品
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多推介,確保新品在市場(chǎng)“賣得出”、“不斷檔”、“有盈利”;四是要嚴(yán)守卷煙規(guī)范經(jīng)營紅線,加強(qiáng)卷煙營銷各個(gè)環(huán)節(jié)以及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的排查及監(jiān)控,杜絕不規(guī)范經(jīng)營
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,讓客戶向消費(fèi)者積極推介和宣傳重點(diǎn)品牌,以重點(diǎn)品牌上柜促進(jìn)銷售提升。
四是確保客戶服務(wù)質(zhì)量明顯提高。以135工作法為基礎(chǔ),充分發(fā)揮移動(dòng)辦公平臺(tái)作用,
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活動(dòng)等宣傳時(shí)機(jī),印制發(fā)放客戶經(jīng)營情況調(diào)查問卷,深入了解客戶利潤下滑和庫存積壓的主要原因,分客戶差異情況制定穩(wěn)價(jià)保利方案。
二是開展有針對(duì)性的推介活動(dòng)
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跟蹤,對(duì)零售戶的動(dòng)銷情況進(jìn)行分析和分類指導(dǎo),向零售戶傳遞品牌銷售技巧,動(dòng)員零售戶積極上柜和推介,提高品牌重購率;三是加強(qiáng)信息溝通與
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團(tuán)委向廣大團(tuán)員青年發(fā)出“爭(zhēng)當(dāng)三員”的倡議:一是爭(zhēng)當(dāng)集團(tuán)“營銷員”,樹牢市場(chǎng)意識(shí),維護(hù)集團(tuán)聲譽(yù),積極參與公益活動(dòng),宣傳推介集團(tuán)品牌
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,確保終端質(zhì)量全面再提升。
一是出樣空間最大化。在合理指導(dǎo)客戶進(jìn)行卷煙陳列面積最大化的前提下,將主銷品牌和重點(diǎn)推介品牌陳列在最佳的位置,刺激消費(fèi)者的購買欲