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煙草工作重點(diǎn)和品牌培育的發(fā)展方向。福建中煙代表通過(guò)幻燈片的形式就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、“7匹狼”通系列的開發(fā)背景、產(chǎn)品特點(diǎn)、創(chuàng)造價(jià)值及營(yíng)銷策略等內(nèi)容向參會(huì)的80位卷煙零售客戶代表進(jìn)行了展示和豐富生動(dòng)的介紹
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，通過(guò)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，分析經(jīng)營(yíng)、提高客戶品牌推介能力等營(yíng)銷策略，切實(shí)提升品牌上柜率?！? 此次交流，進(jìn)一步細(xì)化了客戶經(jīng)理當(dāng)前的工作任務(wù)，明確
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）零售客戶庫(kù)存（存銷比）、重點(diǎn)品牌零售指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行情況、客戶重新分級(jí)分檔策略的宣傳解釋、專賣1-2月份查繳量完成及市場(chǎng)檢查情況進(jìn)行了檢查考評(píng)。
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彭澤煙草客戶QQ群，每日安排客戶經(jīng)理對(duì)QQ群進(jìn)行在線維護(hù)，及時(shí)解答客戶疑問(wèn)，同時(shí)利用QQ群對(duì)客戶進(jìn)行品牌培育、網(wǎng)上訂貨、營(yíng)銷策略、專賣法律法規(guī)等相關(guān)知識(shí)的宣傳
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;掌握社會(huì)庫(kù)存和社會(huì)需求，改進(jìn)營(yíng)銷策略，調(diào)整投放節(jié)奏，確保淡季卷煙市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。
二強(qiáng)化品牌培育。圍繞“532”“461”和“雙十五”知名品牌為重點(diǎn)。要求
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會(huì)議傳達(dá)了省、市工作會(huì)議相關(guān)內(nèi)容、PC-POS掃描槍及終端機(jī)使用考核辦法說(shuō)明、高端戶的分類和選取條件及策略傾斜介紹、7匹狼“通”系列宣傳介紹等四個(gè)方面的內(nèi)容。
通過(guò)此次零售戶會(huì)議增進(jìn)了客我
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、技高一籌的競(jìng)爭(zhēng)策略。對(duì)于“凡客”品牌的成功，可謂“仁者見仁，智者見智”，其中有不少人把它歸結(jié)為一種“與象棋冠軍比拳擊”的競(jìng)爭(zhēng)策略——跟B2C公司相比
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，電話提醒，進(jìn)一步提升客戶訂貨成功率。四是開展全天拜訪，對(duì)次日訂貨客戶進(jìn)行100%走訪，確保營(yíng)銷策略告知宣傳到位。五是加強(qiáng)品牌培育工作，以
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金圣系列卷煙銷售、研究制定客戶重新分類分級(jí)及全市統(tǒng)一貨源供應(yīng)策略等課題。通過(guò)為期一個(gè)星期的調(diào)研取得了預(yù)期的效果。
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，精確掌握第一手卷煙市場(chǎng)信息，為制定出切合實(shí)際的節(jié)后卷煙營(yíng)銷策略提供了科學(xué)依據(jù)。圖為棗陽(yáng)市局（營(yíng)銷部）客戶經(jīng)理正在零售客戶店中進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查情景。
