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;桑永公路,永龍公路為主軸,銜接張花和吉恩高速公路,以縣城為中心編制網(wǎng)狀營銷網(wǎng)絡(luò)。在縣城內(nèi)開展“示范一條路”、“示范一條街”建設(shè)工程,在芙蓉鎮(zhèn)
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,中華以一騎絕塵之勢占據(jù)了高端市場第一份額,保持了巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢,蘇煙、芙蓉王、黃鶴樓、利群四個品牌上半年均突破了5萬箱,形成了較為穩(wěn)定的第二梯隊
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、存在的問題和不足
(一)知名品牌培育看易實難。
重點知名品牌培育卷煙芙蓉王、黃鶴樓、七匹狼等品牌雖然在營銷人員大力培育下,卷煙市場接受度有明顯提升
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”和“紅金龍”這兩個品牌迅速躋身國內(nèi)8mg/支以下的低焦油卷煙銷量排名的前三甲陣營,而“蘭州”和“芙蓉王”這兩個品牌則也迅速躋身“萬箱俱樂部”陣營。
2010年,國內(nèi)
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龍山大道“龍山土特產(chǎn)商行”卷煙零售戶鄧某反映,稱其店內(nèi)卷煙被調(diào)包。有品牌“硬盒中華”3條、“和天下”1條、“軟盒藍芙蓉王”2條、“典藏金圣”1條、3包硬“藍芙蓉王”和1包“典藏金圣
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??梢钥闯?#xff0c;從2007年到2010年,34個卷煙品牌在規(guī)模和價值上均實現(xiàn)了“變大”。“中華”、“云煙”、“芙蓉王”、“玉溪”、“白沙”、“紅塔山”、“利群”、“黃鶴樓
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轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實價值,象“芙蓉王”、“泰山”等知名煙草品牌,能夠在透明市場里不斷成長,能夠為品牌實現(xiàn)大發(fā)展提供最佳環(huán)境。假如沒有透明市場環(huán)境,“芙蓉
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,“玉溪”年商業(yè)銷售收入達到800億元;“白沙”確立500萬箱,“芙蓉王”150萬箱,力突1000億元;“黃鶴樓”培育成銷量超過100
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,從中華、白沙、黃鶴樓、玉溪、云煙、芙蓉王等重點品牌提結(jié)構(gòu)入手,與工業(yè)廠家共同抓好重點品牌培育工作,優(yōu)化卷煙銷售結(jié)構(gòu),提高重點品牌銷售比重
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到卷煙工業(yè)企業(yè),建立品牌導(dǎo)向型基地,以基地單元為調(diào)撥的主體,實行單收單調(diào)。其中:與湖南中煙公司合作,在城川基地單元建設(shè)“芙蓉王”品牌