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的主要原因有：低等級客戶數(shù)量龐大，B4等級以下客戶占比達(dá)72.3%，適銷對路的有效貨源有市場需求但拿不到；原有的績效考核機(jī)制做多做少與做好做壞收入
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;平均預(yù)增50%以上。其中預(yù)增50%以上的有7家，占比58%；預(yù)增20%～50%的有3家，2家預(yù)增20%以下。
??? 中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖
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和滿意度更高了。
啟示三：“以勤補(bǔ)拙，以誠達(dá)利”是中小客戶應(yīng)對競爭的得力利器。中小客戶在農(nóng)村客戶占比中占有近80%的比重，由于經(jīng)營實(shí)力的相對欠缺
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，小本經(jīng)營。在店鋪經(jīng)營中，以食雜經(jīng)營為主，在原本資金投放不多的情況下，卷煙經(jīng)營成本占比就顯得更不足了。因此，大部分零售戶的卷煙庫存都偏低
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拿著煙又甩了。
7、緊俏煙占比偏低，各品類卷煙的規(guī)格數(shù)量過多，造成品牌發(fā)展的無序競爭也會導(dǎo)致毛利率低。
8、零售戶所進(jìn)銷的卷煙檔次比較低，這類卷煙本身
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；漂浮育苗實(shí)現(xiàn)100%，專業(yè)化育苗供苗達(dá)到56%；規(guī)模連片種植面積增加，1000畝以上連片種植達(dá)到66%，20畝以上種植主體占比56
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;都成為占比不小的渠道。
魚龍混雜的奢侈品電商平臺、貨源與貨品真?zhèn)螁栴}并存的二手奢侈品商等都已出現(xiàn)不同程度的發(fā)展瓶頸。
新渠道通向怎樣的未來？路上的主要障礙有哪些？
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方面
1.客戶基本情況。本月無新增加客戶，停業(yè)客戶1名，客戶總數(shù)為228戶。重點(diǎn)五星客戶107戶，占比為46.9%.四星客戶87戶，占比
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通報(bào)，讓回收卷煙者無處遁形。
加強(qiáng)內(nèi)管核查，探索新思路。根據(jù)定量對客戶的當(dāng)天單品牌訂貨占比、當(dāng)月同類客戶銷量、當(dāng)天同類客戶銷量等進(jìn)行跟蹤，還要加強(qiáng)重點(diǎn)品牌
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訂貨客戶數(shù)占比之達(dá)到了63.5%。
2.明碼標(biāo)價(jià)工作仍有待加強(qiáng)，本月走訪中依然發(fā)現(xiàn)了兩戶明碼標(biāo)價(jià)不到位的客戶。
四、下月工作計(jì)劃：
1、宣傳銷售策略信息
