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; 做到一戶一策，合理定量。并不是有的客戶所言“一條緊俏煙都不給”。相反，低檔緊俏煙大多數(shù)給了中小戶。
一句話，什么市場賣什么煙，哪些客戶
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什么，都用科學(xué)定量方法綜合評估。如果要引入一個規(guī)格，先要分析在該價位段是過度競爭還是競爭不足，還要分析該品牌是否有真實的消費市場、是否有利于工業(yè)企業(yè)的品牌布局
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。同時還要嚴(yán)格按制定的措施對預(yù)檢工作人員進(jìn)行定人、定時、定戶、定量、定責(zé)任。
四是加強預(yù)檢員及煙農(nóng)技能培訓(xùn)，提高分級能力。要想預(yù)檢工作取得實效，煙站在收購前期就要抽出大量
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1、科學(xué)立標(biāo)。堅持系統(tǒng)優(yōu)化的原則，通過內(nèi)外綜合考量，細(xì)化市場秩序評價指標(biāo)、明確市場監(jiān)管水平指標(biāo)、落實專賣基礎(chǔ)管理指標(biāo)，統(tǒng)一設(shè)定量化指標(biāo)，形成管理
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可選擇范圍很窄。譬如市場上基本都是加碘鹽，消費者購買無碘鹽則要跑到藥房，還要有醫(yī)生處方，否則買不到。對于廣東沿海地區(qū)消費者來說，平時飲食已有一定量
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，灰熊在不斷增長的袋裝（提供定量比例，比傳統(tǒng)鼻煙更方便）市場持續(xù)占有重要的地位。此外，流行的冬青味道也受到最近拓展的深色冬青產(chǎn)品
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檔、定量、個性化投放策略。
3、順銷品牌貨源投放。對各檔位采取無差別投放。只設(shè)定投放上限，由零售終端自主選擇、自主確認(rèn)，充分滿足終端需求，確保消費便利
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。做到統(tǒng)一眼光、分類采收、定量采烤。分類采收的煙葉，分別收集、存放，指定專人編（夾）煙。分類編煙。按鮮煙素質(zhì)進(jìn)行分類，按煙葉不同
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如何？為了解市場的真實狀態(tài)，筆者借助公司工作要求的契機，在一名零售客戶處進(jìn)行了為期一周的駐點調(diào)研。
一、客戶基本情況。
客戶月合理定量為300條
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）加強需求預(yù)測。做好銷售預(yù)測是優(yōu)化卷煙庫存的重要基礎(chǔ)，要運用定性與定量的方法，根據(jù)客戶經(jīng)理走訪市場掌握的信息，以及以往的卷煙銷售記錄，
