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，精準(zhǔn)投放。將同價(jià)位卷煙銷(xiāo)售較好地客戶(hù)作為目標(biāo)客戶(hù)，明確了火車(chē)站、汽車(chē)站、加油站、高校區(qū)等目標(biāo)消費(fèi)群體密集的重點(diǎn)區(qū)域客戶(hù)，結(jié)合客戶(hù)品牌推介能力、客戶(hù)等級(jí)等情況選取
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季節(jié)性的卷煙消費(fèi)需求，針對(duì)不同消費(fèi)者做好同價(jià)位品牌和新品牌的宣傳推介。?
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四是加潛力。客戶(hù)經(jīng)理要指導(dǎo)客戶(hù)細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，充分挖掘細(xì)支煙消費(fèi)群體需求，加大細(xì)支煙品規(guī)推介，拓寬市場(chǎng)渠道，增加消費(fèi)潛力。
五是加考核。在
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促銷(xiāo)等方面深入?yún)f(xié)同，培育金圣核心重點(diǎn)客戶(hù)，通過(guò)站點(diǎn)促銷(xiāo)、客戶(hù)回訪、組織參觀煙廠、開(kāi)展品吸推介等活動(dòng)對(duì)省產(chǎn)煙進(jìn)行擴(kuò)銷(xiāo)；
五是嚴(yán)格督查考核。每月定期或不定期
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卷煙新品推介，主動(dòng)與客戶(hù)溝通，保持與客戶(hù)的情感交流，不斷深化服務(wù)內(nèi)涵，拉近與零售客戶(hù)的距離，贏取客戶(hù)對(duì)送貨工作的理解和支持
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補(bǔ)貨，對(duì)庫(kù)存過(guò)剩的品牌進(jìn)行針對(duì)性推介，確保社會(huì)庫(kù)存走勢(shì)保持在合理區(qū)間，幫助客戶(hù)提振節(jié)后銷(xiāo)售信心。四是卷煙出樣找亮點(diǎn)，刺激消費(fèi)者眼球。采用兩包或多
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，向市場(chǎng)嚴(yán)管要銷(xiāo)量；四是強(qiáng)化品牌市場(chǎng)培育，抓好細(xì)支煙、潛力品規(guī)及新品宣傳推介力度，向品牌培育要銷(xiāo)量；五是加強(qiáng)客戶(hù)均衡拜訪，
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及時(shí)到位，解決客戶(hù)品牌培育疑難問(wèn)題，全面優(yōu)化服務(wù)措施，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)品牌培育信心，變被動(dòng)培育到主動(dòng)推介，提高品牌
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，幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，提振客戶(hù)狀態(tài)，沖刺季度銷(xiāo)量。根據(jù)全市工商協(xié)同工作安排，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際，及時(shí)把促銷(xiāo)政策、盈利較高的新品推介
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了預(yù)期的效果。
一是多點(diǎn)宣傳，拉動(dòng)消費(fèi)。全市開(kāi)展站店導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)，客戶(hù)經(jīng)理多次到店向零售客戶(hù)示范推介新品的技巧，各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員深入廠礦、社區(qū)、集鎮(zhèn)等場(chǎng)所開(kāi)展派吸新品
