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，縣局（營(yíng)銷部）統(tǒng)分結(jié)合，從貨源投放、市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，合理確定各片區(qū)的品牌上柜數(shù)和結(jié)構(gòu)率，以壓力激發(fā)工作動(dòng)力。二是逐步縮小定性
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;建議客戶按照指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售，避免客戶之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，確保客戶卷煙盈利水平。
二是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。抓好重點(diǎn)品牌的上柜、宣傳和考核；結(jié)合客戶自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、周圍環(huán)境
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;努力完成全年卷煙銷售任務(wù)。要充分挖掘市場(chǎng)潛力，提升對(duì)中、小戶特別是農(nóng)村零售戶的服務(wù)質(zhì)量，深入開展新品培育工作，提高卷煙上柜率。加強(qiáng)對(duì)客戶的指導(dǎo)和培訓(xùn)
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與引導(dǎo)，抓好品牌上柜和動(dòng)銷，引導(dǎo)消費(fèi)，提高重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)銷售份額。同時(shí)對(duì)貨源供應(yīng)緊張的品牌做好同價(jià)位品牌替代宣傳工作。四是切實(shí)抓好客戶店面形象的提升
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的上柜率和卷煙銷量。要求各單位既抓總量也抓宣傳，既要市場(chǎng)占有率，又要提高8元以上真龍卷煙的知名度和美譽(yù)度。
三是強(qiáng)化考核，進(jìn)一步加大獎(jiǎng)懲力度。把8元以上
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二是抓過程，在細(xì)化上下功夫。抓住重點(diǎn)品牌的培育工作，嚴(yán)格落實(shí)“分析、計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估、改進(jìn)”五個(gè)步驟，及時(shí)跟蹤目標(biāo)品牌的上柜率、庫存、價(jià)格等信息；
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，才有可能將同檔次低焦油品牌銷售出去。
二是定位給新品牌上柜積極性高的客戶。每個(gè)片區(qū)都會(huì)有幾位客戶對(duì)新品牌興趣較高，客戶經(jīng)理要在這種客戶中多做停留，詳細(xì)介紹低
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轉(zhuǎn)變?yōu)椤百徺I”行為。同時(shí)，收集消費(fèi)者的反饋意見，及時(shí)把握實(shí)際需求，為制訂有針對(duì)性的銷售策略，扎實(shí)開展低焦油品牌培育工作提供有效依據(jù)。
醒目上柜
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接受能力強(qiáng)的區(qū)域；中價(jià)位的選擇城郊及集鎮(zhèn)所在地；低價(jià)位的則選擇能力薄弱、消費(fèi)理念相對(duì)比較保守鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
三是上柜陳列，零售終端。由客戶經(jīng)理指導(dǎo)客戶做好終端維護(hù)
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;北京市煙草專賣局（公司）組織召開了精準(zhǔn)營(yíng)銷工作討論會(huì)。
會(huì)議對(duì)目標(biāo)客戶審定及調(diào)整、區(qū)縣需求提報(bào)、貨源投放、策略制定、大客戶覆蓋率、精準(zhǔn)營(yíng)銷品牌上柜率等方面的實(shí)際操作情況及
