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對(duì)中小客戶的宣傳扶持力度，提升他們的經(jīng)營(yíng)能力，卷煙社會(huì)庫存大幅消化，月度社會(huì)存銷比始終保持在0.7左右。目前，遼寧全省月均銷量千條以上大戶已從
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發(fā)揮卷煙營(yíng)銷的牽引力。卷煙營(yíng)銷工作，要從營(yíng)銷基礎(chǔ)、品牌培育、終端建設(shè)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)四個(gè)方面，深入推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革。強(qiáng)化營(yíng)銷基礎(chǔ)。堅(jiān)持月度營(yíng)銷考核為引領(lǐng)，月度市場(chǎng)
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;1）制定了《農(nóng)網(wǎng)客戶經(jīng)理管理辦法》進(jìn)一步明確了農(nóng)網(wǎng)客戶經(jīng)理的月度拜訪頻次和服務(wù)內(nèi)容。
（2）組建了互幫工作組，以各小組為單位每季度開展抓“典型
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調(diào)整過來，提升全員對(duì)卷煙銷售工作的關(guān)注度。通過卷煙銷售專項(xiàng)競(jìng)賽等活動(dòng)，以月度銷量和月度目標(biāo)完成率為核心指標(biāo)，對(duì)各營(yíng)銷線當(dāng)月銷售情況進(jìn)行競(jìng)賽，促進(jìn)基層員工
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，機(jī)關(guān)各股室員月度績(jī)效工資30%與煙葉站烤煙工作掛鉤，專賣員工月度績(jī)效工資25%與煙葉站烤煙工作掛鉤等規(guī)定，使全員參與煙葉生產(chǎn)收購工作，以
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心態(tài)，踏實(shí)工作，認(rèn)真履行工作職責(zé)，爭(zhēng)做第一，爭(zhēng)創(chuàng)一流。
2010年8月他第一次到市公司參加月度營(yíng)銷會(huì)商會(huì)后，深刻體會(huì)到手工處理
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，并通報(bào)上周重點(diǎn)品牌培育工作執(zhí)行情況，分析存在的問題，向客服部反饋下周的措施與建議。
“區(qū)營(yíng)銷部月品牌培育分析評(píng)估”
區(qū)營(yíng)銷部每月通過“月度營(yíng)銷工作例會(huì)
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、創(chuàng)新一個(gè)項(xiàng)目。營(yíng)銷部門每個(gè)月做優(yōu)“一項(xiàng)工程”。為充分發(fā)揮投訴平臺(tái)的服務(wù)、監(jiān)督作用，沭陽分公司今年從元月初開展了800客戶投訴咨詢電話“戶戶曉”工程，通過為月度排名首位團(tuán)隊(duì)
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，分析新品推廣質(zhì)量；以月度為周期，當(dāng)這部分客戶達(dá)到培育目標(biāo)后，可再選擇一部客戶，進(jìn)行監(jiān)控推廣。這樣應(yīng)用統(tǒng)計(jì)抽樣的方式，將品牌培育
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，保障計(jì)量?jī)x器準(zhǔn)確性、可靠性；扎實(shí)推進(jìn)年度、月度維修計(jì)劃執(zhí)行，以工作確定性持續(xù)提升設(shè)備保障能力。人才培育與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)雙輪并行全年開展4期設(shè)備操作、維修技能專項(xiàng)培訓(xùn)
