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是經(jīng)營銷售能否取得良好業(yè)績的第一步。貨源進購時，既是關(guān)注其質(zhì)量，又要關(guān)注其價格，還要關(guān)注這類商品的大眾接受度。千萬不能盲目進購，跟風(fēng)進購
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，令人心痛。而回顧導(dǎo)致這些事故發(fā)生的原因，其實很多并非“天災(zāi)”，多數(shù)都是由于零售戶自身的主觀原因如粗心疏忽、貪圖小利、盲目輕信等所致，即“人禍”所致。因此
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體的情況，來選擇擴展經(jīng)營的項目，切不可盲目兼營。
四、便民服務(wù)，增進感情。
俗話說：顧客是上帝。但更準確的說：顧客是我們
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價位、什么特性的卷煙，然后再有的放矢地進行卷煙訂貨。如果連農(nóng)民喜歡吸什么品牌、什么價位的卷煙都不清楚，就盲目地進行卷煙訂貨，那么進購來的卷煙的銷售情況就可
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創(chuàng)造力和想象力，從而以飽滿的精氣神來規(guī)劃好自己的年終銷售戰(zhàn)略。打好“思想信心仗”，不是盲目樂觀，而是要根據(jù)自己的實際情況，在加強市場調(diào)查的基礎(chǔ)上
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教育程度的不同，以及經(jīng)營方式等方面專業(yè)知識的欠缺，不少零售客戶在推薦卷煙品牌的過程中，存在一定的盲目性、隨意性和不穩(wěn)定性。現(xiàn)階段客戶經(jīng)理在”紅白喜事”用煙推薦的經(jīng)營
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，一般是想到啥就做啥，想做啥就做啥，具有隨意性、盲目性和變化性，這對于年關(guān)生意來說是不合適的?？蛻艚?jīng)理需要適當?shù)丶右灾笇?dǎo)，幫助零售戶制訂
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，卷煙營銷面臨著很多困難，以致于一些零售戶對卷煙銷售喪失信心，缺乏底氣。有的零售戶存在為難情緒；有的零售戶盲目茫然；有的零售戶
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文化、安全文化還有待進一步提上議事日程。
4.當前技改工作的節(jié)奏和卷煙提稅順價后的影響，備受職工關(guān)注，甚至于產(chǎn)生一些盲目的消極思想和不良言論，應(yīng)進一步通過
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，否則饑不擇食的盲目擴大，也許就是束縛自己手腳的開始。
在幾年的實戰(zhàn)中，我逐漸發(fā)覺粗放式的營銷模式，已經(jīng)越來越不適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)的節(jié)奏了。特別是及時
