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目標(biāo),重點(diǎn)培育“兩個(gè)前15”品牌,即全國(guó)三類以上銷量排名前15位品牌、銷售收入排名前15位的品牌;增強(qiáng)能力,提高客戶經(jīng)理營(yíng)銷水平,
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----卷煙是一種特殊的消費(fèi)品,國(guó)家實(shí)行“寓禁于征”的政策?!皟蓚€(gè)至上”是煙草專賣法的立法宗旨,也是煙草行業(yè)的共同價(jià)值觀。
自1982年中國(guó)煙草總公司成立和1983年《煙草專賣法
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,正是通過(guò)品牌的帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。品牌承諾,就是企業(yè)服務(wù)品牌最直接的體現(xiàn)。
卷煙品牌作為嗜好品,特殊消費(fèi)品,更是如此。國(guó)際卷煙品牌,
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低至3mg/支、1mg/支、甚至接近0.1mg/支的產(chǎn)品儲(chǔ)備和技術(shù)儲(chǔ)備,同時(shí)這些產(chǎn)品均集合了消費(fèi)者可視、可聽、可觸、可嗅、可品的可體驗(yàn)專利技術(shù),形成了產(chǎn)品的個(gè)性化特征
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。“喜煙”和“喜酒”是大多數(shù)結(jié)婚新人在婚宴上不或缺的兩大類消費(fèi)品,在挑選“喜煙”和“喜酒”上,他們往往會(huì)對(duì)那些充滿喜慶色彩,具有美好喻意的品牌青睞有加。如
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;宣傳海報(bào)及宣傳畫冊(cè)等宣傳品,一定要處于消費(fèi)者目光能直接接觸到的醒目位置,只有這樣,才能取得很好的促銷效果。
在節(jié)日的銷售過(guò)程中,由于促銷的商品
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,平時(shí)在與眾多吸煙的朋友或生意場(chǎng)上客人接觸的機(jī)會(huì)還是很多,對(duì)香煙的理解和親身體會(huì)也來(lái)得更深。對(duì)嬌子(硬龍鳳珍品)老蔣在品吸了兩支后,談了
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(長(zhǎng)嘴8MG)格外醒目。
質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì):筆者作為一名客戶經(jīng)理,家人有幸品吸了利群(長(zhǎng)嘴8MG),家父的煙齡也有
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的商店也沒有。因?yàn)闊煵莶块T沒貨?!边@樣的話可以先把顧客留住,然后再采取品吸的方法讓顧客了解新品卷煙,消費(fèi)者購(gòu)買后,如果有紀(jì)念品的話可以贈(zèng)送給顧客,
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,是一種特殊的商品,有許多顧客都是買到卷煙不急著走,而是抽出一支來(lái)慢慢品吸,這一類顧客有的是空閑時(shí)間,這時(shí),你可以適時(shí)地