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%；“紅塔山”三類煙銷量規(guī)模的占比占據(jù)了絕大多數(shù)比例。2012年，“白沙”全年銷量規(guī)模為305.76萬箱，相比較2011年的310.50萬箱，減少
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：在確定月度供應(yīng)總量后，一方面以參考客戶前三個(gè)月內(nèi)525元/條以上、290—525元/條2個(gè)品類卷煙剔除緊俏煙后，其它順銷煙銷量占比情況，供應(yīng)相應(yīng)比例
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;開展品牌培育之星個(gè)人爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)，以重點(diǎn)品牌的布點(diǎn)率、上柜率、重購(gòu)率為重點(diǎn)，突出重點(diǎn)品牌銷量增幅、占比水平和低焦油品牌銷量增幅、占比水平，品牌文化在終端的傳播效果
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1000條以上的218戶，占比1.27%；月銷量500條以上的共8260戶，占比48%。二是銷量大。以2011年3月份為例，占零售客戶總數(shù)1.65
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分片駐點(diǎn)式管理。至2011年底，全縣共有pos掃描槍40把，占總戶數(shù)的7%，戶均開單數(shù)占比和客戶活躍數(shù)占比僅略高于全市平均數(shù)。2012年，根據(jù)
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例：男性50.67%，女性49.33%；②年齡階梯劃線占比：30歲以下1.33%、31-45歲40%、46歲-60歲49.3%、60歲以上9.33
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、二類煙產(chǎn)品規(guī)格銷售為主導(dǎo)，以三類煙產(chǎn)品規(guī)格銷售為基礎(chǔ)，一類煙產(chǎn)品規(guī)格、二類煙產(chǎn)品規(guī)格與三類煙產(chǎn)品規(guī)格各自銷售占比更加均衡的500萬箱“含金量”明顯優(yōu)于同級(jí)別的“雙喜
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規(guī)模占到了品牌總銷量的比重高達(dá)99.21%，“紅塔山”三類煙銷量規(guī)模的占比進(jìn)一步上升，突顯出“紅塔山”結(jié)構(gòu)提升壓力日益加大，“雙喜?紅雙喜”三類煙銷量規(guī)模的占比
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數(shù)15-20戶。品牌單元?jiǎng)?chuàng)建方法是以客戶的共同銷售屬性劃分“品牌價(jià)值單元”。品牌單元以品牌為核心，根據(jù)價(jià)類、品類及品牌規(guī)格的銷售占比等相關(guān)屬性采用縱向?yàn)V網(wǎng)的劃分方式，從零售
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優(yōu)勢(shì)型”品牌。
在2011年“白沙”年商業(yè)銷量實(shí)現(xiàn)超過300萬條箱的背后，是四類“白沙”銷售占比的明顯下降，是三類“白沙”和二類“白沙”銷售占比的明顯上升。2011年
