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文化程度、個(gè)性特點(diǎn)、年齡等多種因素，對(duì)新品牌接受也不近相同。而營(yíng)銷部針對(duì)重點(diǎn)品牌培育的指導(dǎo)思想存在誤區(qū)，為了在壟斷行業(yè)內(nèi)完成目標(biāo)，強(qiáng)制搭售香煙，不僅僅
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新品牌的卷煙，剛投放市場(chǎng)時(shí)，需求的顧客不多，或者根本沒(méi)有人買。但是，通過(guò)我們零售客戶的推介或宣傳之后，現(xiàn)實(shí)的需求越來(lái)越大
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，自然被楊經(jīng)理納入到了首批工作對(duì)象之內(nèi)。雖然這老秦對(duì)楊經(jīng)理一樣是印象很好，但要他銷售價(jià)位較高的新品牌，哪怕道理說(shuō)了一大堆也硬是死活不答應(yīng)。倒還反問(wèn)楊經(jīng)理
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卷煙價(jià)格、吸味接近的新品牌來(lái)代替。有一次，一位消費(fèi)者到我的店內(nèi)看到?jīng)]有他需要的那種卷煙，在他準(zhǔn)備離去時(shí)，我叫住了他。我告訴他說(shuō)，他需要的卷煙
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：鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)集中區(qū)
店鋪類型：中型煙酒超市
從業(yè)時(shí)間：20年
中秋銷售感言：緊俏品牌銷售火，新品牌表現(xiàn)亦佳
今年中秋節(jié)有
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，加上國(guó)際控?zé)熃M織的要求，一個(gè)新品牌的推出不能像普通商品一樣通過(guò)大面積電視等媒體廣告形式向消費(fèi)者宣傳新品牌，最直接有效的方法就是通過(guò)零售戶直接向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳
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銷量非常不好。為了盡快讓消費(fèi)者接受新品牌，他在積極做好品牌宣傳的基礎(chǔ)上，在店內(nèi)搞了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)品系，此舉吸引了大批的消費(fèi)者。在經(jīng)過(guò)品吸后，廣大消費(fèi)者
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國(guó)家政策的新品牌，不斷優(yōu)化重點(diǎn)價(jià)位產(chǎn)品組合，如3元/包價(jià)位、4元/包價(jià)位、5元/包價(jià)位、8元/包價(jià)位等，努力培育適應(yīng)本地市場(chǎng)環(huán)境的中低檔煙品牌，
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卷煙品牌處在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期等不同市場(chǎng)生命周期階段時(shí)，營(yíng)銷選擇的價(jià)格、渠道、促銷宣傳等組合策略，及新品牌引入和業(yè)績(jī)不佳品牌推出機(jī)制，將是需要煙草
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;一門心思地盯著那些利潤(rùn)高的卷煙，而忽視低檔煙及新品牌卷煙的培育，最后，不僅銷售量上不去，而且還“煮了一鍋夾生飯”---高檔煙賣不好，
