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卷煙銷售處于需求拐點(diǎn),銷量下滑、價(jià)格低迷、客戶經(jīng)營缺乏信心,客戶盈利率與滿意度下降,服務(wù)效能相對(duì)較低。
三、客戶分類細(xì)化與服務(wù)建議
(一
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里的生意開始慢慢下滑,最后開始關(guān)門大吉。孫建明心想,這里地理位置優(yōu)越,為啥生意會(huì)做不起來呢?孫建明心里感到很不服氣,心想
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,額頭深深地皺紋,我同他說笑時(shí),他抬起頭,眼睛往下滑落,他趕忙扶起來,沖我笑了笑,那笑容竟是如此深刻地落在我
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的利潤(rùn)的縮水和經(jīng)營的觀望。煙草對(duì)比效應(yīng)的下滑,真煙非法流通的立法,客戶對(duì)級(jí)別的關(guān)注度下降,本文從新評(píng)價(jià)體系中的評(píng)分指標(biāo)入手,在一個(gè)評(píng)價(jià)周期
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競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,省產(chǎn)卷煙銷售也面臨嚴(yán)峻形勢(shì),省產(chǎn)卷煙中一些規(guī)格在同檔次所占市場(chǎng)份額仍然小,增長(zhǎng)乏力,銷量下滑、發(fā)展后勁不足,上柜、庫存
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明顯好于往年。
挑戰(zhàn):市場(chǎng)和改革壓力倍增
座談雙方均認(rèn)為,國家局推行的市場(chǎng)化取向改革給“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營帶來更大挑戰(zhàn),卷煙市場(chǎng)下滑,帶來卷煙
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、業(yè)務(wù)水平來發(fā)揮其特長(zhǎng),塑造一支勤于思考、善于創(chuàng)新、勇于拼搏、甘于奉獻(xiàn)、充滿活力的市場(chǎng)監(jiān)管隊(duì)伍。
要深刻認(rèn)識(shí)“專銷協(xié)同”的真正含義
面對(duì)新常態(tài)下的煙草行業(yè),在銷量下滑
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(一)轄區(qū)卷煙銷量、重點(diǎn)品牌較去年同期相比處于下滑趨勢(shì)。
(二)卷煙市場(chǎng)價(jià)格在提稅順價(jià)初期基本到位,但從6、7月之后隨著市場(chǎng)
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煙農(nóng)減產(chǎn)減收。
5、煙葉資源配置改革,煙草工商分離,導(dǎo)致煙葉銷售存在諸多不確定的因素。
各省卷煙工業(yè)公司與煙草商業(yè)公司分家,全國卷煙銷售形式急速下滑
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,禁止煙草廣告,由此斷定:煙草行業(yè)走“下坡路”,擔(dān)心卷煙市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)不好,價(jià)格下滑,利潤(rùn)變小,導(dǎo)致在訂貨方面