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煙草在線專稿 引：隨著煙草行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作的不斷深入，有相當(dāng)部分的零售戶在店面形象、卷煙陳列、品牌推介以及服務(wù)顧客的水平得到很大的提高，同時(shí)對(duì)卷煙品牌
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，很多同行都說他很會(huì)賣煙，其實(shí)，朱小華經(jīng)營(yíng)卷煙沒有特別高明的招數(shù)，歸結(jié)起來，原因可能有兩點(diǎn)：首先是他特別注意店面形象
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同期對(duì)比都有明顯的上升。在進(jìn)行了三個(gè)月的培育之后，我們又在30%的五星級(jí)客戶、40%的四星級(jí)客戶、30%的三星級(jí)客戶中進(jìn)行篩選，選出零售價(jià)格穩(wěn)定、客流量加大、店面形象好
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重點(diǎn)客戶，通過他們以點(diǎn)帶面，全面提升全市“泰山”品牌培育水平。
“泰山”品牌堡壘戶。選擇經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、店面形象好、經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)高、配合程度高的客戶設(shè)置“泰山”品牌堡壘戶
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，有點(diǎn)啥心事也愿意找我聊聊。我的生意越來越好，卷煙從當(dāng)初一月幾十條到現(xiàn)在幾百條，檔次也從低檔消費(fèi)變成了今天的中高檔消費(fèi)。店面形象也會(huì)時(shí)不時(shí)被我捯飭一番，讓
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;流動(dòng)人口較多，店面形象較好，消費(fèi)結(jié)構(gòu)較高，因此其盈利水平相應(yīng)較高。客戶盈利水平在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上存在差異。
3、盈利水平的類別差異。通過抽樣調(diào)查顯示，
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應(yīng)該在卷煙銷售的店面形象展示、銷售質(zhì)量、消費(fèi)者口碑方面都能夠保持該區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。第三，終端客戶更應(yīng)該起好規(guī)范經(jīng)營(yíng)標(biāo)兵作用?！熬頍熒纤健惫ぷ鞯耐七M(jìn)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)必不可少
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了對(duì)岱岳區(qū)卷煙零售戶的分析，通過對(duì)店面形象、新品接受程度、資金水平和營(yíng)銷能力的綜合考量，從岱岳區(qū)3832個(gè)卷煙零售戶中篩選出目標(biāo)群客戶，按照“走出去
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，各市州局（公司）重點(diǎn)了解了零售客戶店面形象、經(jīng)營(yíng)能力、信息化水平、終端提升意愿等基礎(chǔ)信息。
“通過深入調(diào)研，我們進(jìn)一步增強(qiáng)了卷煙市場(chǎng)分析能力
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走訪，宣傳建功能店的好處，找來建功能店的圖片給他們看，十來天下來，功夫不負(fù)有心人，西環(huán)路、友誼路、西關(guān)市場(chǎng)門口的客戶積極的進(jìn)行了店面形象的改造
