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，加強(qiáng)與專賣的信息溝通，同時(shí)加大對(duì)客戶庫存量管理以及客戶經(jīng)營情況的監(jiān)控，提高市場控制力。
作為專賣管理部門來說，隨著卷煙投放量的增加，
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;同比下降37%。上半財(cái)年和第二財(cái)季的部門經(jīng)營收入下降是由裝運(yùn)量減少所致，而裝運(yùn)量下降則是由上財(cái)年大量的結(jié)轉(zhuǎn)煙草銷售及以前的未提交庫存量、當(dāng)前財(cái)年大部分煙草的裝運(yùn)時(shí)間較晚、綠色煙葉成本提高
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小。需要通過保持卷煙品牌良好的市場狀態(tài)和扎實(shí)的市場基礎(chǔ)，積極爭取增量和優(yōu)化存量。
煙草企業(yè)面對(duì)當(dāng)前形勢，要實(shí)現(xiàn)管理精細(xì)化、精益化，向內(nèi)部管理要效益實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式發(fā)展
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2.個(gè)人偏好
人的消費(fèi)行為包含了各種各樣的、無法直接觀察的驅(qū)動(dòng)因素，過去的消費(fèi)行為和個(gè)人的喜好通常作為消費(fèi)行為的參考點(diǎn)。過去消費(fèi)習(xí)慣的累積有著一個(gè)“存量”的效應(yīng)，可能會(huì)
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;二）加強(qiáng)倉庫煙用物資管理，與相關(guān)部門信息互通。
倉庫管理應(yīng)根據(jù)銷售計(jì)劃、生產(chǎn)采購資金籌措等制定倉儲(chǔ)計(jì)劃，合理確定庫存存量的結(jié)構(gòu)和數(shù)量；加強(qiáng)
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，然而，老人所需的O型血在血庫的庫存量卻不夠，情急之下，血液中心想起了劉娜，隨后出現(xiàn)了上述的一幕。劉娜攙扶起兩人，趕到采血
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，客戶普遍反映金圣卷煙庫存量大，與市場需求不匹配，致使該卷煙銷售價(jià)格下滑，客戶對(duì)此意見突出，直接影響了金圣品牌在客戶及消費(fèi)群體心目中
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;一是整合品牌資源。堅(jiān)持“用好增量、盤活存量”，重點(diǎn)向內(nèi)尋找空間、挖掘潛力，由規(guī)模效益型向結(jié)構(gòu)效益型轉(zhuǎn)變。進(jìn)一步清晰“云煙”、“紅塔山”、“玉溪”、“紅河”四大品牌的發(fā)展
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九十年以來，煙草行業(yè)由于較高的薪酬水平、良好的工作環(huán)境、穩(wěn)定而輕松的工作性質(zhì)，吸引了大量高素質(zhì)人才甚至是社會(huì)精英的注意與加入，形成了大量的人才積淀和存量資產(chǎn)
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，促進(jìn)零售客戶經(jīng)營能力和盈利水平提升。一是要求客戶經(jīng)理注重引導(dǎo)客戶做到卷煙經(jīng)營“十知”，即：知定量、知進(jìn)量、知銷量、知存量、知結(jié)構(gòu)、知品牌、知價(jià)格、知盈利、知類別、知信息
