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,然后有針對(duì)性地進(jìn)行品牌投放和卷煙上柜。曾經(jīng),白沙、芙蓉王、紅雙喜等知名品牌在進(jìn)入各地卷煙市場(chǎng)時(shí),也沒(méi)有馬上被接受。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員一次次地深入市場(chǎng),不斷與
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工業(yè)企業(yè)的青睞,已成為“黃鶴樓”、“芙蓉王”、“利群”“中南?!?、“都寶”等卷煙品牌重要的原料基地。
主要做法及成效
湖北省自2005年啟動(dòng)煙葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)項(xiàng)目以來(lái)
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香型”的“芙蓉王”之外,“黃鶴樓”以一流技術(shù)工藝為依托的“淡雅香”比肩“高手”,“華溪樓王”中式卷煙“四大天王”呼聲越來(lái)越為消費(fèi)者接受。
“黃鶴樓多邊形”的數(shù)理邏輯
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;也一直是常德地區(qū)的卷煙銷(xiāo)售大縣之一。但由于湖南卷煙品牌的強(qiáng)勢(shì)地位,轄區(qū)消費(fèi)者較依賴(lài)省產(chǎn)卷煙,“芙蓉王”系列、“白沙”系列以及“紅芙蓉”系列也分別占據(jù)了轄區(qū)內(nèi)高、中、低三個(gè)檔次
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170-290元價(jià)區(qū)之于芙蓉王、玉溪、云煙,78-95元價(jià)區(qū)之于云煙、紅塔山、黃金葉,52-78元價(jià)區(qū)之于紅塔山、白沙、泰山,等等。這意味著什么?
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,與排在前面的“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”、“利群”、“云煙”、“蘇煙”等這些傳統(tǒng)一類(lèi)煙強(qiáng)勢(shì)品牌的差距仍然非常大,“雙喜?紅雙喜”一類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模增長(zhǎng)乏力的破局需要
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傳統(tǒng)的濃香型(以“中華”為代表)、清香型(以“玉溪”為代表)、兼香型(以“芙蓉王”為代表)之外別開(kāi)生面,
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分為四種類(lèi)型,并傳授客戶(hù)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)技巧。如圖所示,我們通過(guò)消費(fèi)資料分析,確定品牌推廣目標(biāo)客戶(hù),如通運(yùn)狼品牌推介主要針對(duì)有購(gòu)買(mǎi)“芙蓉王
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是不理想的,尤其在較高結(jié)構(gòu)的卷煙中使用的比例較低,甚至比例很低,如浙江中煙的利群品牌、湖南中煙的芙蓉王、上海的中華等,他們對(duì)上部煙的需求都在
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為提升卷煙營(yíng)銷(xiāo)水平提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。
4、工商協(xié)同力度大,精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng),一些知名品牌已經(jīng)在轄區(qū)落地生根,如中華、、芙蓉王、黃金葉、黃鶴樓、玉溪等知名品牌