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。2000年以前，我國(guó)尚無對(duì)全國(guó)卷煙焦油量的明確限定，但近十年來，國(guó)家局出臺(tái)了一系列的焦油限量規(guī)定，持續(xù)加強(qiáng)對(duì)低焦油卷煙的引導(dǎo)，10年間
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焦油含量的最高限量進(jìn)行明確限定，分別從2000年的17毫克/支、2004年的15毫克/支、2008年再降至13毫克/支、2010年的12毫克/支，到今年初，
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的口碑?！? 目前，縣局對(duì)零售客戶管理實(shí)行“規(guī)范管理”，即嚴(yán)格規(guī)范，推行差異化管理，個(gè)性化服務(wù)。我們把零售客戶按合理限量類別分為A、B、C、D
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;初期投放采取限量不限點(diǎn)的銷售策略。商業(yè)公司通過多種渠道為即將上市的“紅河（硬）”提前進(jìn)行宣傳造勢(shì)，贏得了來自零售商戶、消費(fèi)者眾多的關(guān)注目光和期待的眼神
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，訪銷人員在平時(shí)工作時(shí)，要注重市場(chǎng)區(qū)域消費(fèi)特征與品牌特性的吻合性分析研究，在細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分品牌、細(xì)分客戶的基礎(chǔ)上，提高卷煙按需投放、限量投放、定位、定區(qū)域
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牌，盡可能地培育新品牌，才能淡化緊俏品牌的不足，另僻蹊徑求發(fā)展。
第二是提升業(yè)態(tài)等級(jí)。緊俏品牌的卷煙一般都是按照零售業(yè)態(tài)的級(jí)別來限量供貨的，業(yè)態(tài)
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降到了2009年的每支13mg以下。為了持續(xù)有效地推進(jìn)卷煙減害降焦工作，2010年3月16日，國(guó)家煙草專賣局正式下發(fā)了《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于調(diào)整卷煙盒標(biāo)焦油最高限量的通知
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3月16日，國(guó)家局印發(fā)《關(guān)于調(diào)整卷煙盒標(biāo)焦油最高限量的通知》，明確要求“2011年1月1日起，不得生產(chǎn)與進(jìn)口盒標(biāo)焦油量在12毫克/支以上的卷煙產(chǎn)品”。其實(shí)
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，原因之一是銷售能力強(qiáng)的客戶由于受到月限量的影響；其二是訪銷周期少，部分客戶由于資金周轉(zhuǎn)不足的影響。二是2月份的訪銷日同比去年減少，去年同期有
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銷活動(dòng)，重點(diǎn)要放在對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上，不管是暢銷品牌還是非暢銷品牌都應(yīng)該遵循這一最基本原則。
當(dāng)然，對(duì)核心渠道的限量促銷則不但要做，還要
