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煙草在線永順消息 近期，湖南湘西永順縣煙草專賣局（分公司）針對轄區(qū)市場部分事件用煙品牌供需矛盾，多措并舉加大對替代品牌規(guī)格宣傳力度
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面的卷煙儲備工作，擴(kuò)大卷煙經(jīng)營效益。
三是指導(dǎo)客戶強(qiáng)化品牌培育意識。針對部分緊俏煙經(jīng)常斷貨，不能滿足正常需求的現(xiàn)狀，提醒客戶梳理出替代品牌，加強(qiáng)
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，均衡合理地做好貨源的調(diào)入與銜接，有效降低品牌（規(guī)格）斷貨率。
三是推介替代品牌。針對品牌加速整合、部分本地適銷品牌逐步退出市場的現(xiàn)狀
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可提高卷煙零售價格，從而提升零售戶卷煙經(jīng)營利潤水平；提高零售戶資金利用率，優(yōu)化卷煙庫存；提高零售戶對替代品牌的接受能力；提高卷煙
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緊張的情況下，向客戶宣傳介紹同價類的其他品牌，建議客戶訂購替代品牌，減少對緊俏卷煙的依賴，避免客戶在訂貨中存在隨意浪費商定限量?！? 二是
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”的品牌。每當(dāng)消費者從他家柜臺里購買卷煙時，很自然地就會留意到放在暢銷煙邊上的替代品牌。此時，在暢銷煙斷貨的情況下，只需進(jìn)行簡單的推薦，消費者
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，如果省內(nèi)某個品牌缺貨或者供應(yīng)量滿足不了的時候，這時必須在省外品牌上找到同檔次的進(jìn)行替代并列銷售。但是如何讓零售客戶自愿銷售替代品牌呢？這就是客戶經(jīng)理起作用的重要
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，利用走訪時間及時將可供貨源數(shù)量、大致預(yù)存貨款告知零售戶，指導(dǎo)他們在銷售時心中有數(shù)，不能造成大面積斷檔現(xiàn)象，影響正常銷售?！ ? 三是加強(qiáng)替代品牌的宣傳
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;規(guī)范品牌出樣后，便開始做起促銷活動來，她說，針對替代品牌的促銷活動，主要采取買一送一的方式，購買10元以下替代品牌的消費者
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。熱情推薦?開“宣傳”之口。在品牌缺貨的時候如果不主動推薦同價位替代品牌，那么銷售過程就會在“沒貨”兩個字中結(jié)束。如果店主熱情推薦就可以在終端銷售上踢出關(guān)鍵的“臨門一腳”達(dá)成交易。其實很多
