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供應(yīng)量不足，市場供需矛盾較大?！ ?
2010年“長白山（紅）”及其他競品銷售情況表
由上表可以看出，在零售價60元/條的各卷煙品牌中
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;超出了41%的收購比例，上等煙從供過于求快速轉(zhuǎn)變?yōu)楣┎粦?yīng)求；中部煙消耗比例每年遞增2個百分點，去年達(dá)到60%。日益嚴(yán)峻的供需矛盾嚴(yán)重阻礙了“卷煙上水平”工作
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現(xiàn)場會。專家組通過現(xiàn)場鑒評，認(rèn)為“項目開發(fā)煙葉外觀成熟度好、油分較多、色度均勻飽滿、結(jié)構(gòu)疏松柔軟、富有彈性；感官質(zhì)量‘香甜柔凈’特征顯著……為行業(yè)破解優(yōu)質(zhì)原料供需矛盾提供一種
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，以及年末社會庫存同比增加46萬箱的因素，消費需求拐點逼近已更加明顯。
??工商訴求差異進一步加深供需矛盾。由于工商企業(yè)在利益訴求和出發(fā)點上的客觀差異，使
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認(rèn)為要持續(xù)深入推進行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，首要問題就是處理好卷煙市場的供需矛盾，從去年的情形可以看到，隨著卷煙銷售壓力在工商零之間的不斷傳導(dǎo)與相互交織
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供需矛盾日益突出，加大了專賣管理工作的壓力。
當(dāng)前，從對專賣管理工作進行內(nèi)部督查工作情況分析，由于煙草批發(fā)企業(yè)低檔次卷煙短缺、暢銷卷煙品種斷檔，
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;供需矛盾不是沒有，而是很小。而現(xiàn)在，供需求矛盾非常突出，用零售客戶的話說“想要的品牌沒有，不想要的品牌硬往手里塞”。有的人會說，
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的，把客戶冷暖掛在心上，和零售客戶打成一片。
如何把“管家”這個職能發(fā)揮好？筆者認(rèn)為，客戶經(jīng)理除了到市場上收集市場信息、處理供需矛盾等工作外
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目前農(nóng)村卷煙零售市場專賣管理面臨的問題來看：
（一）消費水平低，供需矛盾突出
近些年，隨著國家宏觀政策的調(diào)整，
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組織形式，且能準(zhǔn)確而真實地反映出了目前煙草市場中的主要存在的供需矛盾，通過原始數(shù)據(jù)的采集準(zhǔn)確預(yù)測零售戶需求，盡可能使供需矛盾降到最低化，這就
