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，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)營銷優(yōu)勢，用優(yōu)勢互補(bǔ)的方法，組建出“黃金葉”品牌的上市宣傳團(tuán)隊(duì)，消費(fèi)者售后服務(wù)質(zhì)量監(jiān)測團(tuán)隊(duì)，市場信息調(diào)查分析團(tuán)隊(duì)、銷售技巧培訓(xùn)
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消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，本著提高產(chǎn)品科技含量與質(zhì)量而推出的。因此，新品牌上市以后，我們卷煙零售戶首先要從心理上主動接受新品牌，只有我們主觀上接受新品牌
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關(guān)注新品牌上市的銷售走勢，幫助零售戶進(jìn)行銷售。比如緊俏品牌總是不能滿足客戶需求，那么就應(yīng)當(dāng)有針對性的向客戶推薦替代品牌，指導(dǎo)客戶經(jīng)營，增加
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;其中不包括難以統(tǒng)計(jì)的套碼產(chǎn)品。6年來，31個(gè)重點(diǎn)品牌上市新品589個(gè)，平均每個(gè)重點(diǎn)品牌上市新品19.0個(gè)，其中“嬌子”和“黃鶴樓”分別為61個(gè)和41個(gè)
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應(yīng)當(dāng)貫穿于整個(gè)卷煙品牌成長與發(fā)展的始終。從這個(gè)角度來說，卷煙營銷人員既要研究和考慮新卷煙品牌上市之初的各種表現(xiàn)，卷煙零售業(yè)戶的接受和認(rèn)可程度以及廣大消費(fèi)者的選購情況。同時(shí)
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;能夠向卷煙經(jīng)營業(yè)戶提供更多的貨源，卷煙銷售橫向?qū)用娴靡杂行卣?#xff0c;豐富了卷煙營銷的內(nèi)容。憂的是新卷煙品牌上市的時(shí)間段較為集中，數(shù)量相對較大，涵蓋
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;能夠向卷煙經(jīng)營業(yè)戶提供更多的貨源，卷煙銷售橫向?qū)用娴靡杂行卣?#xff0c;豐富了卷煙營銷的內(nèi)容。憂的是新卷煙品牌上市的時(shí)間段較為集中，數(shù)量相對較大，涵蓋
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。這樣的客戶經(jīng)理能夠更加受到零售戶的歡迎，同時(shí)也更能夠突出客戶經(jīng)理的重要。
第二，品牌培育
客戶經(jīng)理必須得把品牌的培育當(dāng)做重點(diǎn)。因?yàn)橐粋€(gè)品牌的上市與發(fā)展以及壯大
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一新品后，如何為該品牌擴(kuò)大其知名度非常關(guān)鍵。以往由于受制于法規(guī)限制煙草制品無法利用媒體做廣告宣傳，往往只能簡單依托該品牌上市初期的上柜來擴(kuò)大其知名度。但由于零售戶的影響
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。有發(fā)展?jié)摿Φ钠放撇庞信嘤谋匾?#xff0c;對“扶不起的阿斗”類品牌應(yīng)及時(shí)剔除，避免惡性循環(huán)。這就要求我們在品牌培育過程中時(shí)刻跟蹤新品牌上市之后的一系列過程。一旦新品牌被市場接受
