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，不限量低價銷售，深受顧客歡迎，就連附近的多家建筑工地、民營企業(yè)的食堂采購員，也進店買菜。雖然拉菜辛苦，利潤不高，
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;因為消費群體流動性大，千萬要做好定位才行。比如，我原來所在的零售店，是一個新興的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，其消費群體都是建筑工地的建筑工人，銷售
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卷煙的品牌文化都了如指掌、爛熟于心，并把品牌文化巧妙地運用到日常的銷售中。
在我的店鋪對面是一個大型的建筑工地。在工地上干活的大多是開發(fā)商的老鄉(xiāng)，他們操著一口的外地口音
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樂觀。在平時經(jīng)營中，我經(jīng)常遇到熟人拿著煙到店里，想兌換同價值的商品或者說直接讓我給他們換成現(xiàn)金算了。
今年中秋、國慶過后，我的堂哥張明在祁儀清水河建筑工地
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營銷思路才行。這樣，根據(jù)季節(jié)、時令和消費者的流動情況來確定卷煙訂貨量，就不會出現(xiàn)不科學、不合理的現(xiàn)象了。其次，要跟蹤好顧客的流動量。特別是一些建筑工地、學校
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;軟）已被取消，而當?shù)?em class="term">建筑工地工人仍是此煙的主要消費人群，這就導致此煙在該地區(qū)的非法流入。
銷售部門為完成銷售任務及考核指標，脫離
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轉(zhuǎn)悠，一方面了解各個建筑工地的建設工期、施工人員數(shù)量，另一方面掌握這些外來務工人員對卷煙品牌的愛好、吸食口味等。根據(jù)收集到的信息，李東濤及時購進適銷對路的卷煙
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我家老公是個建筑工人，我們家的經(jīng)濟來源主要是靠老公去各個建筑工地打工掙錢。去年夏天，我老公患上了腰椎間盤突出癥，再也干不了力氣活兒了，所以
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經(jīng)營場所的相關(guān)證明轉(zhuǎn)換成建筑工地或者工業(yè)園區(qū)臨時管理部門出具的短期經(jīng)營場所證明，另外再加上工程項目開工建設的相關(guān)資料復印件?？紤]到該類區(qū)域的實際經(jīng)營周期不會太長，煙草專賣
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的銷售給做好。
二是群體的定位。淮安作為蘇北中心城市，這幾年消費水平不斷上升，卷煙銷售亦隨之水漲船高，大量的建筑工地使得區(qū)域內(nèi)的卷煙呈現(xiàn)空前的增長。但是
