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大多會欣然接受季振剛推介的新品卷煙。其他店鋪的老板，看到季振剛的新品煙銷售得好，也紛紛跟著購進(jìn)了“七匹狼（藍(lán)）”，而季振剛的店里
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著銷售新品。并且每次，她店里的新品卷煙都銷售得不錯。說起新品卷煙的銷售經(jīng)驗，崔莉莉似乎有說不完話：“要想向顧客推介新品卷煙，首先要給顧客一些購買
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%；消費者購煙時，零售客戶的一般做法，推介價位更高卷煙的占13%，推介滯銷品牌的占8%，推介新品卷煙占15%，消費者
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。給人眼前一亮的感覺。為了推介新品低焦油，我把它放在煙柜居中，最起眼的位置，并且把店里的低焦油卷煙按照價格的高低進(jìn)行陳列，以強化展示效果。另外還
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、旋轉(zhuǎn)煙架的卷煙陳列；指導(dǎo)客戶正確使用LED顯示屏，充分發(fā)揮LED顯示屏推介新品和發(fā)布新信息的作用。同時以終端客戶為平臺，做實明碼標(biāo)價工作，嚴(yán)禁賣
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130元，但是我只要花100塊錢就得到了，我沾了便宜。二是推介新品階梯價。所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間推移出現(xiàn)階梯式變化。比如：新品上架
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，具備較強的重點品牌銷售能力）、推介主動性（有主動推介新品、重點品牌、低焦品牌、替代品牌的態(tài)度與習(xí)慣）、推介技巧（能根據(jù)不同消費者
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中僅僅依靠開商店維持生計，對賣多少煙、賺多少錢、培育重點品牌、掌握消費動態(tài)、參與煙草供應(yīng)鏈建設(shè)等關(guān)鍵問題關(guān)注度不夠，煙草公司推介的新品、重點品牌卷煙不上柜、不推介的不在少數(shù)
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經(jīng)營過程中投入一定資金的原因，也不愿在經(jīng)營中多承擔(dān)風(fēng)險，客戶經(jīng)理在推介新品的時候難度很大，這也直接影響了卷煙經(jīng)營活動的有效開展。
三、下一步的工作計劃建議
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）在指導(dǎo)零售客戶推介新品卷煙。
得渠道者得天下，贏終端者贏市場。零售終端作為卷煙品牌培育的陣地和窗口、客戶服務(wù)的前沿和關(guān)鍵、市場維護(hù)的主體和根本，是培育
