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,要正確定位好周?chē)南M(fèi)群體,有的放矢地進(jìn)行貨源存儲(chǔ)才能最大化地利用市場(chǎng)資源。本來(lái)春節(jié)期間的消費(fèi)量就較大,且卷煙這個(gè)特殊商品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)肯定會(huì)比平時(shí)有所提高。同時(shí)
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,卷煙是一種特殊的商品,在缺貨時(shí)不可能向其他品牌一樣能隨叫隨到。銷(xiāo)售旺季往往不是因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)售困難,而是產(chǎn)品缺貨、斷貨給零售商帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。為了避免這種現(xiàn)象
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首先要對(duì)卷煙緊張的原因?yàn)榭蛻?hù)作客觀分析和耐心解釋,要向客戶(hù)介紹行業(yè)整體政策,卷煙作為特殊商品在我國(guó)屬于專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng),由于其對(duì)人體的危害性,因此作為負(fù)責(zé)任
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作為國(guó)家壟斷的特殊商品卷煙,并無(wú)經(jīng)銷(xiāo)可言,同一品牌,只要在轄區(qū)投放且非定點(diǎn)品牌的話(huà),所有的零售戶(hù)都可以進(jìn)行訂購(gòu)。因此大部分零售戶(hù)依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)
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的卷煙市場(chǎng)秩序。
第三,賓館酒店類(lèi)的卷煙零售價(jià)格普遍偏離市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)。根據(jù)全國(guó)賓館酒店等服務(wù)行業(yè)的業(yè)內(nèi)規(guī)定,賓館酒店出售商品可以加收一定比例的服務(wù)費(fèi)。卷煙作為一種特殊
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,包括香煙、雪茄、土煙等,已逐漸成為一種不可或缺的特殊商品,部分人的生活必需品,它已成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè),也成為一種趨于流行的文化
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的便利店擁有大量特殊商品,其店鋪擺設(shè)、經(jīng)營(yíng)理念等也相對(duì)超前,讓消費(fèi)者在體驗(yàn)購(gòu)物樂(lè)趣的同時(shí)又最大限度地吸引回頭客。這種對(duì)比讓本應(yīng)在北京大展拳腳的便利店業(yè)態(tài)面臨一絲尷尬。
差距1
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的具體原因。
成交率是市場(chǎng)的產(chǎn)物,是用來(lái)反應(yīng)商品市場(chǎng)需求的一項(xiàng)重要指標(biāo)。但是,卷煙作為既有計(jì)劃成分、又有市場(chǎng)成分的特殊商品,其市場(chǎng)成交率的下降
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。卷煙作為一種特殊的商品以及實(shí)行專(zhuān)賣(mài)體制的特殊性,決定了卷煙的經(jīng)營(yíng)工作與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展及居民收入水平、政策變化、人口數(shù)量、民族習(xí)俗、吸食習(xí)慣等有著直接或間接的聯(lián)系。因此,
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!這到底是怎么回事?”
老關(guān)道:“煙草是一種特殊商品,國(guó)家實(shí)行計(jì)劃管理,從煙草的種植到卷煙的生產(chǎn),都需要計(jì)劃