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圣、利群、芙蓉王、雙喜等品牌,中端消費(fèi)占卷煙消費(fèi)比重在60%以上,所以省產(chǎn)煙要在中端消費(fèi)群體上下功夫,不斷提升省產(chǎn)二三類卷煙在全省市場(chǎng)乃至全國市場(chǎng)的市場(chǎng)份額
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“市場(chǎng)化”而清晰。
??? 基本上,除了“中華”、“利群”、“芙蓉王”、“黃鶴樓”這樣的高端品牌之外,大部分重點(diǎn)品牌從去年開始就或多或少陷入到發(fā)展的瓶頸當(dāng)中,我們
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,質(zhì)量就難以保證,形成了強(qiáng)烈的來也匆匆去也匆匆,反觀中華、芙蓉王、利群這樣的品牌,品質(zhì)控制上的優(yōu)勢(shì)是壓倒性的。
第四、口碑要好。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
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靠攏。比如:黃鶴樓(硬論道)、利群(西子陽光)、云煙(神秘花園)等,價(jià)位在300-400元
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;、泰山(宏圖)、黃鶴樓(硬萬年紅)、云煙(軟如玉)、利群(新版)和玉溪(
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黃鶴樓、利群、紅塔山、好貓、泰山等品種,這位自己的收入也帶來濃重一筆。由于三橋僅靠天柱山,因此我還經(jīng)營天柱山的地方特產(chǎn),比如木耳、瓜蔞子、茶葉,
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、泰山、黃鶴樓、南京、利群等十幾個(gè)品種。因?yàn)樗宄匾庾R(shí)到,卷煙擁有大量消費(fèi)者,永遠(yuǎn)都是有市場(chǎng)。特別是近些年隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)步伐加快,,農(nóng)村消費(fèi)水平
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價(jià)值回報(bào),包括定期獲得心理上的滿足感。
如果是一個(gè)新煙民,他通常會(huì)選擇那些老品牌、口碑好的品牌,比如,“利群”是杭州卷煙廠的老品牌
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,只要有人買我就賣。一天,一個(gè)個(gè)子很高、嘴上長毛的小伙子走進(jìn)我店里,他要買一包利群煙。我看了他一眼,還真不好判斷他的年齡,既像一名高中生
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規(guī)格也比平時(shí)提高很多。我在平時(shí)進(jìn)煙都是進(jìn)一些“紅雙喜”、“金圣”、“長白山”等7—10元檔和“利群”、“黃金葉”、“中南?!钡?5元左右檔次的香煙居多,價(jià)格再高點(diǎn)的香煙就不敢進(jìn)了