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客戶經(jīng)理幫助客戶設(shè)計(jì)合理的卷煙庫(kù)存，傳授卷煙儲(chǔ)存知識(shí)。同時(shí)，他們向部分陳列條件差、卷煙庫(kù)存量高的客戶贈(zèng)送了數(shù)字式溫濕度計(jì)。此舉受到零售戶的歡迎，有零售戶說(shuō)
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保值增值的有效途徑，整合存量資產(chǎn)。
（三）在深化“兩煙一?！备母锷锨笸黄?。
卷煙營(yíng)銷方面：圍繞市場(chǎng)、品牌、網(wǎng)絡(luò)三大要素，完善
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煙葉生產(chǎn)量是其中一種最有效方法。二是前兩年煙葉庫(kù)存量過大的壓力。資料顯示2012年和2013年連續(xù)兩年全國(guó)煙葉收購(gòu)總量超過5000萬(wàn)擔(dān)，全國(guó)煙葉庫(kù)存總量處于歷史高位水平。預(yù)計(jì)到今年6月底
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龐大的庫(kù)存量，也就不可避免地增加了貶值的風(fēng)險(xiǎn)。
（八）倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)浪費(fèi)
如果煙葉生產(chǎn)過量，超過市場(chǎng)需求的部分就會(huì)積壓在倉(cāng)庫(kù)中。煙葉是一種
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要參照客戶門店位置、周邊消費(fèi)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)能力、以往銷售和市場(chǎng)行情等因素，在日常拜訪過程中，搞好市場(chǎng)調(diào)研，注意觀察客戶庫(kù)存量、銷售記錄，關(guān)心客戶所提
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。一是要落實(shí)政策，打好規(guī)范管理的“鐵算盤”；二是要嚴(yán)控開支，打好費(fèi)用管控的“硬算盤”；三是要盤活存量，打好資金增值的“巧算盤
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，包括托盤在工業(yè)、商業(yè)和在途存量，做到“來(lái)去有痕跡、出入可追蹤”。
經(jīng)過多年實(shí)踐，同城聯(lián)運(yùn)模式逐步完善成熟。在此基礎(chǔ)上，浙江中煙進(jìn)一步拓展托盤聯(lián)運(yùn)范圍
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;2012年兩年，便節(jié)約成本6億多元。
在挖潛“存量資源”的基礎(chǔ)上，上海煙草集團(tuán)也把目光放在了“增量資源”上。復(fù)烤環(huán)節(jié)是提升煙葉品質(zhì)的重要一環(huán)，但傳統(tǒng)的復(fù)烤選葉
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除軟玉溪、利群新版、硬中華外，基本與銷量排名一致，省內(nèi)煙占8個(gè)，省外煙有芙蓉王硬盒、云煙紫。庫(kù)存數(shù)量304箱，占樣本總庫(kù)存量的52.4
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，同比增長(zhǎng)12.94%，占總銷量的89.85%，高于行業(yè)平均水平7.53個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)份額不斷向行業(yè)知名品牌集結(jié)。相應(yīng)的卻是存量品牌規(guī)格由241個(gè)減少到
