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，他們大幅度削減了訂貨量，以消化目前的庫存為主，這也引發(fā)了商業(yè)企業(yè)卷煙銷售難的現(xiàn)象。其次，要減輕客戶心理壓力。談到銷售壓力，零售客戶
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的投放策略。不要片面地追求量的提升，在銷售旺季，我們還要兼顧市場，兼顧零售戶消化社會庫存這個責(zé)任。就目前而言，社會庫存偏大，特別是
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;幫助零售戶消化社會庫存。社會庫存，指的是卷煙還積壓在零售客戶的倉庫里，沒有完成到消費環(huán)節(jié)的庫存卷煙。卷煙社會庫存的大小，對市場正常運轉(zhuǎn)，卷煙
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銷售已經(jīng)邁上不良循環(huán)的道路，如果還是一味地壓銷量，就可能因消化不良而讓庫存越來越大，零售客戶因無力承受而出現(xiàn)“死循環(huán)”。這是誰都不愿意看到的結(jié)果。
就現(xiàn)在
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時開閘放水。造成市場不是營養(yǎng)不足就是消化不良，不管是哪種情況，都不利于市場的良性循環(huán)。
我認為，人為的開門紅最好避免，應(yīng)該順其自然
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;其出臺的相關(guān)政策：比如以工商存銷比為依據(jù)，結(jié)合月度需求預(yù)測、企業(yè)產(chǎn)銷實際下達生產(chǎn)碼段；再如針對計劃產(chǎn)量和庫存不能消化的工業(yè)企業(yè)，必須尋求合作
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，應(yīng)以煙草行業(yè)職業(yè)道德準(zhǔn)則規(guī)范人，約束人，不斷提高企業(yè)凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。
四、煙草企業(yè)“對標(biāo)”關(guān)鍵在于消化吸收。
對標(biāo)工作開展得是否深入扎實
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;卷煙搭售雖然在短時間內(nèi)能夠看到銷售數(shù)據(jù)的直線上升，但那只是市場假象，零售客戶一旦發(fā)現(xiàn)家中庫存太大，他們就會想方設(shè)法把庫存消化掉，這時候
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;煙草公司在節(jié)前投放了大量的卷煙，目的一是為了沖量，二是滿足市場需求。但是，在節(jié)后，有許多零售客戶會有大量的社會庫存沒有消化掉，為了
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包/分）和GDX2型硬盒包裝機組（400包/分）技術(shù)。上海煙機公司承擔(dān)引進消化吸收任務(wù)，國產(chǎn)化型號為ZB25和ZB45，在較短
