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;深挖客戶潛力，努力提高新品上柜率和市場份額。
二是抓結(jié)構(gòu)促銷量。不斷提高20+10重點骨干品牌銷售能力，提升一、二類卷煙銷售比例。一是對現(xiàn)有客戶進(jìn)行了庫存指導(dǎo)
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，推介引導(dǎo)，提升品牌知名度。重點品牌的上柜率明顯提高，消費者接受程度明顯增強(qiáng)，有效緩解了緊俏品牌的貨源壓力?！? 四是宣傳解釋到位。要求主任
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動態(tài)。
加強(qiáng)品牌培育工作。根據(jù)品牌特點及其市場表現(xiàn)制定培育計劃和推介措施，加大重點品牌的上柜宣傳、消費引導(dǎo)力度，切實做好重點品牌的形象宣傳、卷煙陳列和經(jīng)營指導(dǎo)
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;確保全市鋪開投放、同片區(qū)錯開投放。
二是強(qiáng)化上柜、陳列到位。新品送達(dá)后，要求客戶經(jīng)理第一時間幫助客戶做好上柜出樣工作，根據(jù)分公司制定的“1234”卷煙出樣辦法
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;這些因素為卷煙銷售提供了良好的市場氛圍，在此期間區(qū)局（營銷部）加大對重點品牌及新品牌的培育工作，引導(dǎo)卷煙上柜，推動品牌培育上水
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卷煙專柜，加強(qiáng)對客戶卷煙陳列的指導(dǎo)，突出重點品牌陳列，增加重點品牌上柜率，并注意做好卷煙銷售中相關(guān)信息的搜集與反饋。要把標(biāo)準(zhǔn)店作為煙草行業(yè)培育品牌
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的投放策略，圍繞重點市場、重點客戶，進(jìn)行重點推介、重點鋪貨，積極引導(dǎo)消費，切實提高新品在區(qū)域市場的上柜率和動銷率。
突出效果求共贏。要求一線
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和消費者宣傳新卷煙品牌的賣點，加大對新卷煙品牌的宣傳培育力度，幫助零售客戶搞好新卷煙品牌陳列，提高新卷煙品牌的上柜布點工作，提高客戶贏利
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代表、客戶經(jīng)理就怎樣更好地提升標(biāo)準(zhǔn)店建設(shè)水平、如何進(jìn)行知名品牌培育、如何提高上柜率、如何應(yīng)對貨源不足等零售戶普遍關(guān)心地?zé)狳c、難點等問題進(jìn)行了熱烈討論。
對如何共筑品牌，深化協(xié)同營銷
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”“雙十五”品牌內(nèi)涵與目標(biāo)。要求營銷人員認(rèn)真做好品牌的上柜和再購工作，不斷提高品牌的知名度和忠誠度。
以做好技能培訓(xùn)為重點，加強(qiáng)客戶經(jīng)理對“蘭州135工作法”的學(xué)習(xí)
