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，利用“幸福家”小組會議表彰新品培育最佳客戶的形式，為小組成員交流分享卷煙新品的賣點和盈利點打造了平臺，為客戶盈利營造了良好氛圍。
三是積極探索品牌轉(zhuǎn)換。從
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一是品牌宣講扎實開展。利用公司會議、商戶訂貨會、自律小組會等多方平臺，對卷煙品牌文化、新品宣傳賣點集中宣講，同時結(jié)合 “掃碼轉(zhuǎn)發(fā)”、“朋友圈點贊送好禮” 等線上活動
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工地、廠礦、城區(qū)、農(nóng)村調(diào)查了解春節(jié)期間返鄉(xiāng)高潮人口流入、流出數(shù)據(jù)，掌握各區(qū)域卷煙吸食口味價格信息，深挖卷煙市場潛力為各檔位新品投放夯實基礎(chǔ)。
二是充分激發(fā)客戶銷售潛能
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，副總經(jīng)理喬建民，拉薩市公司主要領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員開展了座談交流。雙方圍繞云產(chǎn)卷煙在西藏市場的協(xié)議執(zhí)行、協(xié)議增補、新品準(zhǔn)入、品牌培育等進(jìn)行了深入對接。座談會上，雙方還就云煙
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產(chǎn)品陳列品吸宣傳點，通過站店，現(xiàn)場宣傳展示川煙新品，開展買贈促銷、品牌置換、尋找川煙消費者等推廣促銷活動，全方位掀起新一輪的川煙消費熱潮。期間
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新品牌培育策略與方法》、《狼性銷售技巧提升》兩大主題，分別從新品培育策略、新品牌維護(hù)、狼性五種特征解密及鍛造、銷售技巧等十二部分進(jìn)行了深入細(xì)致的講解。講授內(nèi)容深入淺出、圖文并茂、切合實戰(zhàn)
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制度，激勵大家全力鋪新品，從人員管理效率上擠水分。
從零售戶卷煙上柜情況來看，著重檢查“三包煙”與金圣滕王閣?更上一層樓上柜情況，有無遵守
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銷售庫存。
四是緊盯新品上柜不放松?？蛻艚?jīng)理在客戶訂貨前，提前宣傳新品投放策略，提醒客戶訂購，并及時跟進(jìn)新品卷煙陳列工作，提煉賣點指導(dǎo)客戶
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作用，做到目標(biāo)一致、利益一致；要充分發(fā)揮核心零售戶的影響力，加大對新品的宣傳力度，擴大云南中煙新品的知名度和美譽度。
培訓(xùn)中零售戶代表認(rèn)真學(xué)習(xí)
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;根據(jù)客戶經(jīng)營能力分值分類分檔，防止不規(guī)范經(jīng)營行為發(fā)生。
二是強化終端，培育新品。加快零售終端建設(shè)步伐，發(fā)揮零售終端對市場正面導(dǎo)向作用，通過
