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”等方式，協(xié)助終端客戶找到“敢說(shuō)、會(huì)說(shuō)、巧說(shuō)”的“開(kāi)口營(yíng)銷”技巧，且通過(guò)這一工作的推進(jìn)和不斷完善，大大提升了終端客戶的盈利水平。會(huì)上，這一經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)
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個(gè)別地區(qū)零售戶盈利水平有降低風(fēng)險(xiǎn)，為提升盈利水平，一些零售戶不惜鋌而走險(xiǎn)銷售違法違規(guī)卷煙。四是從卷煙銷售結(jié)構(gòu)來(lái)看，當(dāng)前行業(yè)推行“136、345”品牌高質(zhì)量發(fā)展
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農(nóng)村市場(chǎng)零售經(jīng)營(yíng)秩序，加大經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)力度，保障盈利水平，以穩(wěn)盈利促規(guī)模穩(wěn)；以拓展空間為著眼點(diǎn)，著力拓展農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局?jǐn)?shù)量，
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持續(xù)發(fā)展，切實(shí)提升客戶新品盈利水平。
在客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)過(guò)程中，我還運(yùn)用了“望聞問(wèn)切”四種方法，提升轄區(qū)卷煙營(yíng)銷水平。
“望”即發(fā)揮指導(dǎo)職能
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的增長(zhǎng)點(diǎn)，新推出的金圣品牌尚處在投入期，其效果和銷量的變化還未顯現(xiàn)。
三是客戶盈利水平下降。目前一些品牌由于社會(huì)動(dòng)銷率低誘發(fā)了客戶為防止資金積壓采取了降價(jià)銷售的方式
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卷煙的零售指導(dǎo)價(jià)格未變或出現(xiàn)下調(diào)，客戶盈利水平出現(xiàn)下降，客戶容易對(duì)此產(chǎn)生不滿或不理解。零售指導(dǎo)價(jià)格的制定是省公司結(jié)合毛利率、品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)及長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌發(fā)展規(guī)劃等因素綜合考慮
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;抓好控價(jià)穩(wěn)銷，提高盈利水平。
推動(dòng)發(fā)起煙草商業(yè)、零售終端、工商三方合作，通過(guò)卷煙零售終端誠(chéng)信自律小組的建設(shè)，積極引導(dǎo)卷煙零售終端加入誠(chéng)信自律小組
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，營(yíng)銷部平均盈利水平，近三年來(lái)卷煙零售戶盈利逐步提高。
（二）本次調(diào)查的零售客戶實(shí)際盈利狀況匯總?cè)缦卤?#xff1a;
從表上可以看出
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，煙葉一般就地加工，并未形成真正意義上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此，基礎(chǔ)管理較為薄弱，成本費(fèi)用偏高，盈利水平較低。班組作為生產(chǎn)企業(yè)
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就以每包十三四元的價(jià)格將其出售。
【問(wèn)診】
為幫助李先生解決經(jīng)營(yíng)難題，我們請(qǐng)來(lái)了江蘇省漣水縣煙草分公司的客戶經(jīng)理梁茂胤，請(qǐng)他來(lái)幫助李先生分析一下卷煙盈利水平低的原因
