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煙草在線徐州消息 4月13日，江蘇徐州煙草直屬局與浙江中煙開展了一次由客戶經(jīng)理和中煙代表參加的“利群品牌銷售座談會(huì)”。會(huì)上浙江中煙代表分別就利群品牌的發(fā)展策略、企業(yè)文化、競(jìng)爭(zhēng)
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策略，提出了完善意見和建議。
會(huì)議上派駐辦強(qiáng)調(diào)：一是對(duì)違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為堅(jiān)決執(zhí)行“一案雙查”制度，絕不姑息；二是繼續(xù)抓好貨源分配監(jiān)管
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行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“牛鼻子”，營(yíng)銷工作要主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，積極引領(lǐng)卷煙消費(fèi)新潮流，按照“穩(wěn)價(jià)是前提、銷量是基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)式關(guān)鍵、創(chuàng)新是動(dòng)力”的營(yíng)銷策略
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詳細(xì)詢問了客戶金圣系列卷煙年前年后銷售情況及金圣系列銷售價(jià)格，并實(shí)地查看了客戶的卷煙庫(kù)存，并進(jìn)一步向客戶宣傳和講解新的卷煙營(yíng)銷策略，認(rèn)真聽取客戶的意見和建議
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客戶經(jīng)理上門拜訪及時(shí)告知零售戶卷煙的品牌特色、賣點(diǎn)、價(jià)格和投放策略等信息，并及時(shí)在《卷煙零售終端手冊(cè)》上做好宣傳推薦記錄，引導(dǎo)客戶上柜。
三是陳列早擺放。第一時(shí)間給客戶
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;”品牌知曉度。一是分析市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位。根據(jù)“紅塔山（傳奇）”價(jià)位及品牌特點(diǎn)，制定適用于新品推薦宣傳的策略。二是以點(diǎn)帶面，提高上柜
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；二是深入走訪市場(chǎng)，了解市場(chǎng)真實(shí)情況，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提高卷煙經(jīng)營(yíng)水平；三是專賣加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，管好轄區(qū)市場(chǎng)，
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代碼為2、3、4的客戶進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推介及上柜；三是指導(dǎo)客戶做好新品牌上柜陳列工作；并根據(jù)品牌營(yíng)銷策劃方案向客戶告知該卷煙的品牌特色、賣點(diǎn)、價(jià)格和投放策略等信息，
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，并對(duì)每月貨源供應(yīng)策略進(jìn)行宣傳告知，積極引導(dǎo)零售戶自覺抵制假冒卷煙和非渠道卷煙的侵入，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者利益。
此次節(jié)后走訪，進(jìn)一步加強(qiáng)了客企之間
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、巡查員、稽查員、送貨員日常各項(xiàng)工作，嚴(yán)格按照工作流程開展工作；五是認(rèn)真開展“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日宣傳活動(dòng)，宣傳好煙草專賣法律法規(guī)和營(yíng)銷策略。
